首先是线下B2B，前些年国内厂商通过铺设海外店铺及渠道，将自己的货品摆放到了海外各大店铺、商超的货架上，对于海外用户来说，国内货品的性价比，也成为了他们的购买首选。不过，近些年因为海外疫情严重，线下实体经济也遭受到了不小的打击，各种线下店铺纷纷关门歇业，这也是时代大浪潮下的厂商现状。所以在疫情可以得到有效缓解之前，是无法做到像之前那样触之即达的效果了。

其次，就是近些年国内大卖的主战场，也就是第三方电商平台。因为其平台流量大，获客稳定，很多国内厂商都在其中获取到了自己的第一桶金。不过，由于目前电商平台的政策逐步收紧、平台推广成本进一步增高，以及去年国内厂商遭遇的封店潮，使得诸多厂商纷纷寻找第三条出路。

再之后，就是很多已经有成熟海外运营体系的老牌厂商，纷纷尝试的独立站。首先独立站相对于电商平台，厂商可以利用独立域名或者app，不断积累品牌口碑，这里既可以提升消费者的信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

其次，随着电商平台规则越来越多，限制和束缚让你不能自主选择，但是独立站没有所谓的条条框框，它是由你来决定的，也就是说，我们不需要担心因为平台规则的变动影响品牌及运营方。

另外，因为电商平台同类型产品内卷是相当严重的，很多厂商为了卖更多货，极力压缩自己的利润空间，这也就造成了最终利益受到损害。不过，虽然独立站的优势非常明显，但是缺点也同样明显，因为是完全独立的，对流量及产品的要求非常高，新站初期搭建期间，如果没有通过其他方式获取到第一批种子用户，无论是做流量推广还是其他推广方式，最终的转化都不会顺利。

第四种就是我们今天主要要跟大家介绍的海外众筹。那么相较于前三种方式，海外众筹有些什么优势与劣势呢？

首先让我们先来讲讲优势：可能做过电商平台的都了解，我们是无法获取到与用户相关的任何信息的，比如联系方式、家庭住址，而海外众筹则完全不同，我们可以直接获取到用户相关的信息，如邮箱等，这对于品牌的运营及积累都是非常重要的一点。

其次，一次成功的海外众筹项目对于电商平台及独立站的搭建都是非常有用的，在项目进行的同时，可以有效积累一批有效地种子用户，如果加以运营，对于电商平台及独立站的第一波流量及后续转化都是非常有帮助的。

另外，因为海外众筹的运营模式是0库存、先筹款、再生产，类似于目前国内电商比较喜欢玩的预售模式，唯一不同点就是，预售到的款项，是直接打到厂商账户的，而在收到款项后，才需要开始生产，也就解决了困扰很多跨境人的库存问题，我们只需要针对营销计划提前规划好生产及发货问题即可。

最后，也是最重要的一点，就是品牌的积累，我们可以利用自己的创新能力，击中海外用户痛点，获得更多人及科技媒体关注，从而扬名海外，最终做到成功出海，并且它于传统电商来说，是客户主动了解品牌于品牌想让客户了解的区别。

以上就是本期内容了，海外众筹之于传统跨境电商来说，是一条未知的路，同样也是一条满是机遇的道路。

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