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如何在TikTok上进行“她营销”?别再踩雷了!

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流量营销

2022-08-16

据WARC调查数据显示,女性控制了全球三分之二以上的消费支出,但只有9%的女性认为,营销举措是积极地与她们进行互动的。

  据WARC调查数据显示,女性控制了全球三分之二以上的消费支出,但只有9%的女性认为,营销举措是积极地与她们进行互动的。这意味着绝大多数商家,虽然意识到了女性经济的重要性,却并未在营销活动中,做出符合女性要求的改变。


  如果跨境电商独立站卖家在策划营销活动时,能将女性需求充分考虑进去,就能在众多品牌中脱颖而出。那么针对新兴社交媒体平台TikTok跨境电商独立站又该如何进行“她营销”呢?


  加入女性话题


  TikTok上有非常多女性相关的话题,尤其是与女性权益相关的。如果卖家主要目标受众是女性,那就可以积极地参与到这些话题的讨论中。


  同时从这些讨论中,卖家也可以了解到女性消费者真正需要的是什么。根据实际需求,对产品、服务做出调整,会更容易获得女性消费者的青睐。


  每个国家的女性,因为面对的生活环境不同,所以在面临的问题、认知和价值观、以及痛点上都是存在较大差异的。因此卖家需要针对不同的市场,推出不同的营销策略。


  内容营销


  内容营销是最好触达女性消费者的方式,女性消费者相对感性,她们会更容易被具有故事性的内容所打动。品牌故事、广告内容等,一方面要体现品牌的宗旨,另外一方面也要尽量与女性价值观相融合。


  Ueeshop温馨小贴士:外貌焦虑和年龄焦虑,在海外消费者中体现并不明显,卖家以这两个作为营销重点,是很难得到理想效果的。


  与女性创作者进行合作


  TikTok上有非常多的女性创作者,她们分布在不同的领域。一方面她们本身对女性就更为了解,知道什么样的内容会更容易打动女性消费者,另外一方面她们的受众群体里,也存在着数量庞大的女性粉丝,这能够让你的产品,触达更多海外女性消费者


  卖家在选择红人之前,需要先调查下红人的粉丝性别占比。一般来说,美妆、护肤类红人,粉丝基本上是以女性为主。但若是汽车类、科技类,就会存在较大的不确定性了。


  事实上,在大多数人意识到女性经济重要性的同时,他们就针对女性推出了各种营销策略。那么为何女性本身却没有发现呢?这是因为很多营销策略,只是浮于表面,并未深入挖掘女性需求。


  商家以为自己正在针对女性进行营销,但这只是商家自己以为的。因此卖家要想做好她营销,最关键的还是要认真、用心地去倾听女性的需求。也只有在这样的基础上所推出的营销活动,才能让女性感受到诚意,从而被打动。








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