2023-09-22
Tiktok要怎么做，今天就来分享一下如何利用Tiktok开发客户以及运营思路。
一、外贸企业为什么要做Tiktok?
TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台，拥有庞大的用户基数。性质其实就是国际版的抖音，大家可以看下国内抖音的火爆程度，就可以知道到Tiktok的前景有多好了。外贸企业要做Tiktok的原因主要有以下这些原因。
1.Tiktok的使用人群主体是年轻人
为什么说使用主体是年轻人是优势的，因为年轻人是消费的主力军，更加愿意尝试新的品牌跟产品，所以这个是外贸企业非常重要的一个营销点，掌握的年轻人的市场，基本就成功了。
2.Tiktok平台本身的优势
首先，Tiktok作为全球最知名的社交平台之一，具备自己独特的优势，比如用户群体庞大，截止目前，全球Tiktok的用户突破20亿，全球200来个国家都有人在用，包括我们国家也是，所以不管做哪个市场，都是有庞大的用户基础的。而且Tiktok的的使用人群亿年轻人为主，客户活跃度更高，粘性也更好，这样可以给企业非常大的曝光量。
其次Tiktok的广告是趋向于地区性的，就是可以有针对性的投放，就像我们的抖音一样，可以选择地区，这样企业营销起来也就更加有针对性的一些，效果是更加有保障的。
最后，TikTok还提供了多种广告和合作方式，外贸企业可以选择适合自身需求的推广方式，进一步扩大品牌影响力。比如跟抖音一样找大v带货都是非常不错的推广方式。
3.试错成本低
现在做内容其实是比较简单方便了，甚至一个手机就可以做，只要用心去做，效果肯定是可以做好的，只要坚持做内容输出。当然内容输出这块的话，平时的素材收集还是比较重要的，当然像有些外贸工厂这种拍这种东西还是比较有优势的，因为他们内容比较多，有完整的产业链，当然个人soho其实也可以去合作的厂家去拍生产过程等等的内容，当然跟工厂协商好就行
二、TikTok运营怎么做？?
TikTok的账号运营，从拉新、留存到转化，要经过漫长的生命周期。
想要运营好TikTok，重要的就是要明确自己账号所处的阶段，并了解各阶段的运营重点。所以今天，我们就把TikTok账号的运营大致分成4个阶段，给大家做分阶段分析，如果你现在还不知道自己的账号处在哪个阶段，那就往下看吧！
1.启动阶段【粉丝≤1万】
启动阶段一般是刚注册不久的新号，主要的运营目的是在实践中建立起对TikTok流量机制的认知，优化作品内容，确定和调整账号定位等。
运营目标：这个阶段应该以涨粉为目的，探索内容表现形式，并测试账号定位人设、加深品牌印象。
内容策略：可以尝试多个内容风格，测试保留数据比较好的内容形式
启动阶段算是给后期开通直播打下基础，一般来说，开通直播需要达到1000粉丝。
同时启动阶段也是新手试错期，大家可以多尝试不同的创作风格，能让内容和自己的产品更好地融合。如果你对此没有什么头绪，可以尝试以下几种视频中植入品牌的“套路”
产品种草：从真实体验出发，对产品进行正面介绍，突出产品优异性质，并引导购买。
短剧植入：根据账号自身的风格以及品牌诉求，进行场景化的演绎。
才艺植入：围绕创作者/达人自身才艺技能，制作原创或二次创作的产品植入视频。
互动植入：在强互动参与性、强娱乐性类视频内容中植入品牌产品。
2.运营初期【粉丝：1~30万】
度过了启动阶段，账号一般已经有了比较清晰的风格定位和相对稳定的曝光，所以这一阶段的关键词就是持续优化。
运营目标：注重用户互动，增加粉丝粘性，持续输出优质内容，不断细分垂直领域筛选精准用户。
内容策略：确定长期稳定的内容调性，可以尝试融入品牌风格。
流量策略：以数据为导向优化内容及商业流量，配合节点营销。
3.运营中期【粉丝：30~100万】
这一阶段意味着账号已经进入平稳期，运营者通常已经能够把控日常内容输出方向并维护好用户关系，这个时候就需要做一些创新突破，尽可能多打造爆款。
运营目标：创新内容形式打造爆款、优化提升转化率。
内容策略：稳定视频输出频次，丰富创意内容，打造爆款。
流量策略：优质内容与商业流量并行，增加品牌好感度。
4.运营成熟期【粉丝＞100万】
账号运营进入成熟期后，账号的内容方向、粉丝画像都已经基本确定，这一阶段需要做的就是将前面探索的成功经验规模化放大，并以数据为导向各维度精细化运营。
运营目标：适当增加更新频次，丰富创新形式，以数据为导向，优化内容创作及转化。
内容策略：保持稳定的更新和内容形式的创新，关注粉丝的反馈，增加互动内容，提高粉丝粘性。
流量策略：可以尝试发起平台挑战、账号互推，探索更多引流玩法。
需要特别提醒的是，无论是在运营的哪个阶段，所有运营策略的优化都是需要以数据为导向的。下面是几个关键数据，大家可以从中总结出一些问题和经验：
播放时间<30%：视频开头缺乏吸引力或者视频结构有问题
点赞率<3%：内容不够有趣
留评率<0.4%：内容缺乏共鸣点
转发率<0.3%：内容缺乏价值
增粉/点赞数<0.2：缺少关注动机
以上只是TikTok运营的一些基础法则，当我们遇到具体问题的时候还是要具体分析。
三、TikTok获客逻辑和方法
我们先来看下Tiktok的流量转化逻辑，如下图
通过公域泛流量，也就是平常刷一些信息流，如果对你不感兴趣，我就不看你，刷过去了。通过公域泛流量的清洗，点赞、评论的互动，筛选掉跟我们视频不相干的用户。通过这一层筛选后，会留下对我们的产品、视频感兴趣的用户，通过线上的兴趣、互动，把潜在用户引导到我们的私域，最后通过私域营销，实现询盘订单的转化。
TikTok私域询盘转化
1.主页直链(1000个粉丝要求)
主页简介可外链，跳转的平台可以是独立站、平台联系方式等，方便多渠道获取流量与转化。
2.Inbox
在TikTok的底部有“Inbox”功能，右上角可以点私信“Direct message"。有兴趣或有疑问的潜在客户会发询盘。海外用户的习惯，不会在TK平台上面去进行商业的谈判，他会转到WhatsApp、邮件，或者是其他的平台上去进行正式的沟通。
3.Email
点击Email，用户会被提示登录Outlook、Yahoo或Gmail，从而完成询盘等沟通流程。除了沟通不一定是即时性之外，通过Email沟通还是比较简单的。
4.WhatsApp(1000个粉丝要求)
TikTok账号直链的形式，可以挂上WhatsApp的链接，转化路径会更简短高效。TikTok账号的bio再稍微引导一下，潜在客户看到了，想要询盘，点击就会跳转到WhatsApp。
