秋是慢慢入的，冷是突然的。國內如此，常年高溫的東南亞也不例外，一夜之間吹來的秋風像是在提醒：該換裝備了！

根據市場調研資料顯示，東南亞秋冬子類目大盤使用者需求於10月上漲，並在次年1月達到巔峰，在秋冬季節，消費者對於鞋包的購買意向往往會出現顯著的增長。

圖源：調研資料截圖

因此，商家們務必提前做好充分的貨品準備，以確保能夠滿足市場的旺盛需求。

秋冬鞋包那麼多，什麼纔是趨勢呢？

本篇我們將圍繞鞋包品類，為商家們提供一些選品思路，應季應品，提前佈局新品線，以便在秋冬季節能夠及時推出，吸引消費者的關注，從而實現銷量的增長。

同屬東南亞，各國有差異

氣候差異

東南亞國家位於熱帶，全年氣溫較高，無明顯四季之分。但秋冬季節也會一定程度降溫，尤其是越南和泰國。

-馬來西亞和新加坡秋冬季節都是雨季，降雨量充沛。消費者更傾向選擇防水易清潔的服飾。

-泰國和菲律賓秋冬季節相對較為涼爽和溫暖，尤其適合旅遊和戶外活動。應景的鞋包搭配為他們的出遊增添了色彩。

-越南的氣候有南北差異，秋冬季節是越南北部的旱季，天氣相對乾燥和涼爽，而南部地區則依然溫暖多雨。南北人員流動大，消費者的鞋包選擇更多樣。

消費差異

追求價效比與質量是東南亞五國市場的共同特性，這其中也略有差異。

-馬來西亞和新加坡更主張有錢不亂花，他們更喜歡高品質、長期主義的商品。

-越南與菲律賓正在經歷經濟增長與消費者行為的鉅變，但他們收入依然不夠理想，高度“價格敏感”，平價好物是他們的首選。

-泰國使用者更青睞于于線下商場，具有極高的品牌忠誠度。且線下發現心儀產品，隨後轉向線上尋求折扣的購買行為也變得日益普遍。由此，去往當地商場尋找潮流靈感是個好方法。

復古/新潮雙重奏

秋冬鞋包差異化選品

亞洲今年秋冬還是延續靜奢風和Y2K的時尚趨勢，由於東南亞地區常年氣溫偏高，因此鞋包的選擇通常是輕便、透氣、舒適，材料以皮革、織物為主，同時具有柔軟度和流動感。

同時，在設計方面，東南亞消費者更加註重時尚感和個性化，今年大火的暴雨鋒灰、南瓜泥橘、羊皮米是不錯的色彩選擇，還可以融入當地的元素，比如傳統的刺繡、織物等等。

在由多元文化背景組成的東南亞市場中，商家可以結合宗教和節日的核心需求制定選品策略。例如東南亞穆斯林群體對時尚要求高，注重遮蓋性也追求潮流和個人風格；1月有農曆春節，華人眾多，春節和新中式元素值得關注。

01 爆款選品，搶佔先機

靴子（褶皺慵懶廢土風機車知性）

-款式建議：

毛拖鞋（時髦休閒外穿舒適便捷）

-款式建議：

瑪麗珍/芭蕾舞鞋（學院風淑女朋克二次元）

-款式建議：

單鞋（女王幹練優雅紳士）

-款式建議：

休閒鞋（卡通輕質復古慵懶）

-款式建議：

托特包（氣質編織個性商務）

-款式建議：

斜挎包（華麗輕熟文藝運動）

-款式建議：

功能包（小巧大容量甜美懷舊）

-款式建議：

02 定向選品，垂直需求

農曆新年（緞面刺繡經典喜慶）

-款式建議：

穆斯林時尚（一腳蹬真皮樸素深色）

-款式建議：

跨境賣家店鋪上新季節性產品，不僅能夠吸引客戶，還能夠短時內提升銷量和增加產品評論，有助於店鋪搜尋排名的提升。