現在我們做跨境電商時，Facebook是一個繞不開的平臺。它不僅能推廣獨立站，還可以推廣第三方店鋪。它能夠根據客戶的性別、年齡、地區和興趣愛好進行精準推送。正因為這些優勢，Facebook引流推廣成爲了出海營銷的必備技能之一。

本篇，就來和大家講講，如何利用Facebook廣告來推廣？

1、遵守Facebook廣告規則

你必須遵守Facebook的廣告規則。之前，Facebook推出了Page頁面評分功能，如果你的頁面評分較低，廣告可能無法透過稽覈。例如，涉及虛假宣傳的問題現在在Facebook上很難生存。此外，所有廣告內容在傳送前都會經過Facebook的檢查，因此不要浪費時間和金錢製作不符合要求的內容。一般來說，稽覈時間為24小時，但實際上很多時候稽覈時間會更短。

如果有使用者投訴你的廣告，即使是在廣告投放初期，廣告也會被重新審查，甚至被移除。我建議在投放Facebook廣告之前，仔細閱讀他們的廣告政策。

具體政策可以參考以下連結和地址：

https://www.facebook.com/policies/ads/

2、講故事

即使是在一個短廣告中也是可行的。無論年齡大小，人們都喜歡聽故事，而故事能幫助我們更好地記住資訊。圍繞一個產品講述一個故事，可以加深人們對這個產品的印象。最好的故事型別之一是講述一個人如何克服各種困難最終獲得成功。許多電影和電視劇都是這種題材，觀眾總是樂此不疲。因此，廣告也可以採用這種方式。如果是爲了推廣一個產品，可以講述這位“英雄”是如何藉助該產品取得成功的。例如：Lilysilk網址：https://www.lilysilk.com/us

Lilysilk品牌誕生的契機是因其主理人Lily Lin女士在法國絲綢行業十幾年的工作經歷讓她瞭解到這一行業存在著極大的暴利，產品溢價嚴重，但消費者高昂的支出並沒有流向最底層的工人，他們依然拿著菲薄的薪水。

於是，Lin女士決定背靠中國這一絲綢生產大國，建立Lilysilk，打破絲綢行業不合理的定價狀況，讓利消費者的同時給予工人更好的福利。

透過故事，非常的有帶入感，那麼使用者就很容易就被吸引。而且這種故事，是真的符合使用者平常遇到的很多場景

所以講故事，確實是非常的有必要。

3、內容具有吸引力

很多人做Facebook廣告時內容比較單一，僅僅是將產品放在某個背景下拍個影片或照片。這樣的結果往往是廣告費用花出去了，但並沒有引起多少人的注意。要吸引注意力，就需要製造戲劇性效果。找到與產品相關的戲劇點，比如現在抖音上的很多影片就非常擅長運用這種戲劇性效果，有時甚至會非常誇張。

透過這種方式，可以讓廣告更具吸引力，從而獲得更多關注。

4、採用影片形式

Facebook的演算法對影片內容較為友好，相比文字內容而言。不僅Facebook平臺偏好影片，使用者也更喜歡觀看影片。資料顯示，超過一半的使用者每天都會在Facebook上觀看影片。因此，他們停下來觀看影片的機率也相應較高。

5、提供折扣

如果產品本身很好，再加上有折扣，使用者通常不會猶豫。他們停下來觀看你的廣告，甚至進入你的店鋪的機率會大大增加。

6、建立權威性

Facebook非常重視評論和互動率，評論區是我們建立權威性和可信度的好地方。如果有使用者提問，一定要及時回答，並且回答得專業一些，畢竟這是關於我們自己的產品，需要展現出權威性。在與使用者的互動中，我們也在逐步建立品牌形象。

當然，負面評論肯定是存在的，但並不一定是壞事。就像我們在淘寶購物時，如果看到一家店全是好評，連一個差評或中評都沒有，總會覺得不太可信。因為沒有任何產品能讓所有人滿意。我們需要保留那些中肯的負面評價，但對於那些無腦黑的評論，可以直接刪除。

7.從短廣告到長廣告再營銷

Facebook一般不允許釋出長廣告，只允許短廣告，大部分廣告時長在15到30秒內。因此，如果一張圖片包含太多文字資訊，稽覈通常不會透過。雖然Facebook不能直接釋出長廣告，但可以放置連結。我們可以在Facebook上釋出一個短廣告，並在後面加上“See more”（瞭解更多）的連結，引導使用者到廣告頁面。

這個頁面最好不要做成硬廣告，而是做成軟廣告，並加上一個號召性按鈕，讓使用者可以直接點選購買。這樣，只要使用者感興趣，就可以直接完成購買。如果產品需要詳細解釋或提供更多資訊，但這些資訊無法完全放入Facebook廣告中，就可以採用這種方法。此外，這個連結的著陸頁不一定非要全是文字資訊，也可以是影片形式。

8、建立Facebook頁面來發放廣告

要建立一個Facebook粉絲社群，首先需要花時間建立一個Facebook頁面，並定期發帖。這些內容不一定非要很長，可以分享一些你認為受眾可能會喜歡的內容，比如他人撰寫的文章。除了文章，還可以分享影片、meme（梗圖）和照片等。

這樣可以增加頁面的多樣性和吸引力，吸引更多粉絲關注和互動。

9、舉辦活動

要想讓人們討論你的店鋪或特定產品，發起競賽是一個很好的方法。你可以設定競賽獎勵，比如獲勝者可以獲得一個免費產品，這樣可以有效提高使用者的參與度。你提供免費獎品，使用者則為你提供免費曝光。無論是在Facebook還是Instagram上，這都是一種非常有效的營銷方式。

10、著陸頁跟Facebook廣告保持一致

著陸頁需要與Facebook廣告保持一致。這一點非常重要，我在很多地方都強調過，無論何時，著陸頁必須與廣告內容相關。然而，很多人往往忽略了這一點，以為只要做好廣告素材就可以了。實際上，Facebook還會稽覈你的廣告著陸頁。

例如，如果你的廣告是賣女裝的，但連結的著陸頁變成了房地產頁面，這顯然是不合理的。保持一致性不僅能提高使用者體驗，還能避免廣告稽覈不透過的情況。

11、保持相關性

保持相關性非常重要。具體來說：

投資回報率會更高：如果廣告與受眾保持相關性，投資回報率會相對更高。

減少投訴：相關性強的廣告會收到較少的投訴。

透過稽覈：根據Facebook的廣告政策，廣告包含的所有內容（包括文字、圖片和其他媒體）都必須與受眾相關。

確保廣告與受眾的相關性不僅能提高效果，還能避免不必要的投訴和稽覈問題。

12、使用者評論

維護評論板塊具有極其重要的意義，它不僅直接影響著潛在客戶的購買決策，還關係到品牌形象的塑造和線上信譽的建立。

像我們之前分享過的案例，就是一家非常善於做買家評論的兒童護膚品獨立站，能看到大量的真實寶寶使用照片和五星好評。這非常有效地增進了消費者的信任。

這個模組非常有特色

13、對優秀廣告進行復制、擴量

對於表現良好的廣告，重要的是要學會如何擴量和複製。

具體的做法是，在原有優秀廣告的基礎上增加預算，然後保持原有廣告不變，同時複製新的廣告進行投放。

按照這種方法來測試，可以不斷的對優質的內容，進行測試。