品牌故事

"VEVOR Store，上海司順電子商務有限公司創立的中國品牌，自2007年成立之初便踏上了全球化的擴張之路。從2017年的6億元人民幣的年銷售額起步，VEVOR以驚人的速度增長，至2022年已突破80億元大關。

公司業務已覆蓋北美和歐洲等200多個國家和地區，設立60多個倉庫，在全球擁有超1000萬用戶，VEVOR用其實力和創新，創造了從小工具品牌到行業領導者的傳奇。"

1、多渠道佈局

VEVOR Store的多渠道佈局策略是其高速擴張的關鍵。多個主流平臺的並行運營，以及針對不同平臺特性調整推廣戰略的方式，為VEVOR Store的爆發起了很大作用。另外，VEVOR Store針對不同國家和地區的使用者需求，進行了精準的市場定位和產品推廣。

獨立站 提供多站點支援、支援多種語言和貨幣轉換，導航欄設定清晰，按照不同使用場景和產品種類進行分類，使用者找產品更加方便，平臺設定透過購物指南、專家建議和實際操作影片，在這些內容中嵌入相關產品連結，有效的提高了銷售轉化率。

Facebook 作為VEVOR早期重點開發的社交媒體領域，該品牌透過定期更新產品動態、提供DIY指導和鼓勵使用者生成內容（UGC），建立了一個充滿活力的品牌社羣。在這裏，粉絲不僅能夠第一時間瞭解到最新的產品資訊，還有機會參與到互動討論中，交流自己的使用心得，從而加深了他們與品牌之間的聯絡和忠誠度。

YouTube 品牌透過釋出精心製作的影片，直觀展示了產品的使用方法和實際使用環境，成功吸引了眾多觀看者的目光。

Instagram VEVOR則側重於視覺衝擊力，透過分享一系列高質感的產品圖片和影片，展示了DIY專案的精彩成果，從而激發了使用者創造的靈感和購買的興趣。

TikTok小店 VEVOR Store則充分利用短影片和直播的優勢，與眾多達人合作，透過創意內容和互動營銷，迅速吸引年輕使用者群體，實現了品牌傳播和銷售增長的雙重目標。

這種因平臺變化而調整推廣策略的做法，不僅提升了使用者體驗，也最大化了銷售潛力，體現了VEVOR Store在數字營銷領域的前瞻性和適應性。

2、小店分析

透過根據Tabcut資料顯示，VEVOR Store小店，截止到9月2日，該美國本土小店月銷量4.3萬，月銷額263.88萬美元，月增長率6%，為美國全品類月銷額第14名，五金工具類目月銷額榜第1名。

VEVOR Store美國本土小店，總銷量18.58萬，預估銷售額1168.32萬，在售商品數3155個，近90天關聯達人數2594個，近90天關聯影片數6829個，主營五金工具、家裝建材類目。

根據Tabcut小店後臺的關聯直播和關聯影片對比，小店出單主要是從影片出單，近90天最高的單條影片銷額為19.52萬，銷量為2273個。

關聯直播銷量不是很高，但是為產品帶來較大的曝光。

該小店銷售分析可以看出銷量、銷額都是五金最高，佔比分別為48.45%、50.93%，其次為家裝建材，銷量銷額佔比分別為26.5%、25.63%，主推五金家居、家裝建材。

3、達人分析

VEVOR小店帶貨效果比較好的網紅大多數為腰部、尾部網紅。達人@bestiebriitt是帶貨效果最好的達人，預估影片銷量2579，預估影片銷額22.24萬美金。

在達人畫像上，25-44歲男性是最主要的人群，因為這些工作對於體力的要求較高，通常由家庭中的青壯年男性來完成。

繼續觀察@bestiebriitt，尾部達人，互動率2%，近90天帶貨影片135個，近90天帶貨直播為6場。該達人帶貨型別為美妝個護、家電，帶貨方式為影片&直播帶貨，簽約MCN機構為NextWave。

該達人近90天點贊數增長58.18萬，釋出140個影片，平均播放量9.8萬，直播6場，平均場觀人數3860人。粉絲增長趨勢和點贊變化都是在逐步增長中。

該達人粉絲畫像性別佔比中，男性比例為65.21%，年齡佔比中，25-34歲佔比42.17%，35-44歲佔比19.45%。粉絲畫像情況與該店鋪商品消費人群基本一致。

觀察完該達人情況後，發現該達人為垂類達人，粉絲群體與產品消費人群高度一致。該達人賬號活躍度情況也是不錯的，此外，該賬號定期與粉絲互動，增強粉絲與達人粘性。

4、商品分析

該小店銷售涵蓋較多類目，工業產品、廚具、機械工具、體育用品、寵物產品、家居和花園。其中花園類是主品類產品。五金工具類銷售2.08萬件，銷額134.85萬 ，為主推爆款產品。

該店鋪關聯商品爆款基本為花園類相關產品，價格在7.69~532.99美金之間。近30天銷量最高的商品為花園灌溉水管，價格在75.04-108.29美金之間，近30天銷量為3587件。

該商品共有7個規格，65Ft/20m價格為75.04美金，130Ft/20m價格為108.29美金。

該商品近90天關聯影片390條，其中帶貨銷量排行前10的影片中，影片邏輯均為：展示產品使用場景和產品效果，輕鬆收納和便捷使用水管。可以自動卷繞水管，方便且節省空間，可以做壁掛式和180度旋轉，使用方便快捷。（Tabcut支援線上檢視影片詳情）

帶貨效果最好的影片是達人@jakefromupstatefarm8 6月19日釋出的，帶貨銷量為2k，帶貨銷額為148350.5美金,播放量309.86萬。

5、影片分析

近180天內，該店鋪銷量最好的影片是達人bestiebriitt6月26日釋出的，截止到9月2日，該影片帶來播放量478萬，預估銷量2273個，預估銷售額19.52萬美元。

該影片共投流兩天（8月29~8月30），總獲贊數6.86萬，總評論數1300。

VEVOR Store在TikTok小店的成功，得益於其精準的市場定位、高效的營銷策略和與達人的緊密合作。透過對Tabcut資料分析的深入理解，VEVOR Store能夠因地制宜地佈局商品，因平臺制宜地調整推廣策略，從而在秋季市場中取得更大的成功。

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