2023-03-15
近日，TikTok Shop 正式宣布在东南亚更多地区上线商城。目前商城已在印尼、泰国、菲律宾上线，并将向更多东南亚国家和跨境商家开放。这次的商城功能不仅仅面向本土卖家，跨境商家也拥有入驻资格。
这意味着继达人直播带货后，TikTok Shop 也将持续探索商城模式，采用传统电商的货架平台——用户可以在TikTok主页找到商城功能，点击shop标签便能看到不同分区，还有搜索栏供用户寻找心仪产品。
TikTokShop商城的上线也展示了其背后的巨大的商业潜力。去年 TikTok Shop已在印尼上线，根据数据显示，去年的10.10活动中 TikTok Shop 印尼 GMV 增长148%，其中“购物中心”即商城贡献了17.7%。
今天将介绍如何通过TikTok 购物广告帮助商家为TikTok Shop 引流，并且促进销量提升。
TikTok购物广告有哪些类型？
视频购物广告
使用TikTok购物广告，广告主可以解锁除了For You版位外更多的展示位置，并利用TikTok的技术，把商品展示在潜在消费者出现的任何地方。如当人们在刷TikTok时，视频购物广告可以把产品展示在用户的信息流中，让更多的人发现进而购买商品。
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如果产品信息来自于 TikTok Shop ，当消费者看到广告时，他们可以通过点击产品卡片或锚链接浏览 TikTok 商店中的产品，然后在商店中购买。
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如果产品来源于您上传的商品目录，人们可以点击广告跳转至应用程序或者网站购买商品。
成功案例
Edikted，目标顾客为美国年轻人的时尚品牌。在2022年黑五期间，使用TikTok视频购物广告推广合作创作者的视频，使CPA减低了50%，ROAS达到4.76。（数据来源：TikTok）
视频购物广告仅供选定的广告商进行测试
实时购物广告
实时购物广告能够把人们从For You页面导流到购物直播页面，为直播增加观看量。同时也是把直播内容推广到潜在的消费者面前的好方式。
成功案例
BARDI Smart Home是印尼的智能家居公司。他们使用TikTok Shop为消费者提供了TikTok上无缝的购物体验。用户可以直接在TikTok上购买商品。十一假期期间，品牌在TikTok上全天直播促销，并且利用实时购物广告来吸引消费者观看直播购物。用户点击实时购物广告的CTA即可进入与品牌的实时会话，也能够直接提问或与主持人互动。使用实时购物广告，商家能够以较低的成本为直播间增加观看人数和观看量。BARDI Smart Home的每次直播观看的成本不到$0.1，并且带来370件商品的销量。（数据来源：TikTok）
TikTok实时购物广告目前处于测试阶段，需要申请加入白名单使用
创作TikTok绝佳创意Tips
想要制作出适合TikTok的短视频，不妨考虑遵循以下基本的最佳做法：
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为了留下印象：视频时长应多于10秒
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达到最佳观看体验：视频分辨率应不低于720p
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激发互动：视频应始终保持全屏
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抓住眼球: 让视频始终包含音频
广告架构有哪些需要注意？
建议广告架构为：一个广告系列-多个广告组-每组3-5个广告。
从2023年1月起，为了TikTok生态的健康，TikTok平台将对投放的广告组数量进行动态配额。可理解为广告账户限制广告组的数量，会根据账户历史投放的量级每日调整限制配额。在有限的广告组配额下，我们建议商家尝试更合理的广告规划。
购物广告有哪些优化思路？
