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年终旺季!世界杯还有2天就开始了,别错过这些营销方法!

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2022-11-18

第22届国际足联世界杯——卡塔尔国际足协世界杯还有两天就要开始了,不知道做相关产品的卖家朋友们是否已经做好准备了呢?


第22届国际足联世界杯——卡塔尔国际足协世界杯还有两天就要开始了,不知道做相关产品的卖家朋友们是否已经做好准备了呢?



www.fifa.com官网截图

我们在亚马逊平台看见不少卖家已经将世界杯的产品上架,其中有旗帜、徽章、贴纸、应援喇叭、比赛日程海报墙等相关产品。但是作为卖家,除了蹭世界杯相关的热点外,还需要着重注意侵权的问题。



www.amazon.com官网截图

不过,我们可以换个思维去准备世界杯相关的产品,例如:球场上会用到的应援喇叭、应援充气棒、含有世界杯特色的薯条/汉堡包装盒、类似奖杯状的啤酒杯等这种既不会侵权,顾客也不会不感兴趣的产品。



www.amazon.com官网截图

除了产品层面球迷们对广告的感兴趣程度也是会根据比赛实时变化的。这就需要卖家的“网速”够快,广告要及时跟上实时热点,才能蹭着热度将产品打出去。据了解,YouTube上全球用户对国际足联世界杯的兴趣也在持续增长,今年世界杯的搜索兴趣已经超过2018年的80%,更多的搜索就意味着更多的浏览。有报告表明,人们对2022年世界杯的观看时间可能会比往届飙升30%多,并且观看人数会达到3亿人以上。以下几个营销方法,希望能帮助您的产品或品牌打入有史以来热度、观看度最高的世界杯市场!


一、球迷在网络上搜索时候,营销要与搜索词相关联。



www.google.com官网截图

大家都对今年世界杯的好奇心很高,所以广告出现在搜索上很重要。用户在遇到大事小情时,都会向Google寻计问策,比如搜索该怎么办、要去哪里、应买什么。当用户搜索同类产品或服务时,Google就能精准把握这样的关键时刻,适时展示您的数字广告。对于搜索广告系列,广泛匹配关键字会将您带到粉丝搜索的位置。此关键字匹配类型涵盖基于您的精确/词组关键字的高性能和新兴查询,使您的广告出现在与关键字含义相关的搜索中。与智能出价搭配使用,这些关键字可帮助您最大限度地扩大覆盖面和效果。与此同时,响应式搜索广告会自动识别最佳标题和描述组合,确保您的品牌向合适的人投放合适的广告


二、球迷对“关键时刻”的需求越来越大


虽然今年是热点和观看人数最高的一界世界杯,但是并不一定意味着球迷们会观看本届世界杯的每一场比赛。我们已经在 YouTube 上看到了这一点,自疫情大流行前以来,英国对“精彩片段”的兴趣增长了40%,远远超过欧洲其他热衷足球的国家YouTube Shorts这个功能仅仅才上线两年,每月有超过15亿登录用户观看,一分钟内“体育”相关内容的上传量同比增长160%。



谷歌趋势,YouTube 搜索“精彩集锦”

三、利用效果最大化广告系列搜索广告锦上添花。


效果最大化广告系列会使用您的商品Feed在各个平台上投放,帮助提高线上销售额,而这种方法有两点好处,一是向潜在客户搜索您销售的产品时吸引住他们,能向没有访问过您网站的相关客户展示Feed中的产品;二是能留住最具价值的客户,之后可以通过再营销名单巧妙定位现有客户,从而提高受众群体的价值。对于想进阶做营销卖家,也可以尝试利用新客户获取目标,您可以在尽可能提高销售额的基础之上,针对新客户进行优化: (1)针对新客户和现有客户进行优化,或仅针对新客户进行优化;(2)广告系列级新客户价值;(3)仅对新客户采取 ROAS 或CPA 出价方式。



www.thinkwithgoogle.com官网

四、59%的消费者在做下面这些事的时候发现了自己最喜欢的品牌。


1、在移动设备上观看视频


2、追踪感兴趣话题的最新动态


3、阅读电子邮件


而这之后85%的线上消费者会在发现符合自己需求的产品后的24小时内采取与产品相关的行动,所以千万不要小看了这个营销渠道!超过60%的广告主在将行动号召视频广告系列和发现广告搭配使用后,不仅获得了更多转化次数,而且CPA与原来差不多或比原来更低。



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以上,就是我对世界杯以及接下来年底销售旺季而带来的几个营销方法。将产品打出去的方法有很多,可能目前大多数卖家接触的还只是市面上比较主流的营销渠道,所以还是需要大家去多发现、多调研、多尝试!


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