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TikTok三大爆款类目的运营技巧及数据分析

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2022-09-23

时尚、美妆、家居品类,用户画像分析及运营建议

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根据Sensor Tower商店情报数据显示,2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App StoreGoogle Play吸金超过3.06亿美元,是去年同期的1.8倍,蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。其中,大约47.2%的收入来自中国版本抖音美国市场排名第二,贡献了16.5%的收入;日本市场排名第三,占4.2%。


面对如此大的流量商机,跨境卖家如何通过TikTok去洞察海外市场新的机会点,如何快速的接近海外市场消费者,聆听其需求,对应的开发潜力爆款产品?本文通过TikTok的大数据洞察,深度分析TikTok上三大热门品类:时尚品类、美妆品类及家居品类,给跨境卖家TikTok上的推广提供可借鉴的意义。


时尚品类


TikTok整体平台用户来看,40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。


此外,TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物,根据TikTok数据显示,52%的用户在过去一周在网上购买过好物。


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再细化到TikTok上时尚用户层面。


从性别来看,TikTok时尚类用户男女比例为35%:65%,女性用户近乎两倍于男性用户。


而从年龄维度来划分,年龄在18-24岁的时尚类用户为占比最大的群体,达37%。年龄在25-34岁的用户次之,达29%。总体来看,TikTok时尚类用户年龄偏年轻化,有将近70%的用户年龄在44岁以下。


TikTok时尚类用户都在关注哪些话题?关注哪种类型的视频?


如下图:


第一个视频,博主为情人节去选择一个完美的穿搭,此视频播放达410万次;


第二个视频,博主以极速换装的形式,分享穿搭,视频播放达820万次。


此外,通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题,如创意的剪辑、创意的人设等,都会带来不错的点击量。


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根据TikTok公布的数据显示,跟时尚内容相关的标签话题下,#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次,排在其后的,如带有#style、#ootd等词的视频,也都达到了200亿+的播放量。


运营建议:


时尚类目、服装类目的产品,如果想要借助系统推送触达更多的用户,前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签,去“蹭流量”。


美妆类目


TikTok整体平台用户来看,41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。可以看出单从这两数据来说,美妆类在TikTok上的热度比时尚类还高。


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再细化到TikTok上美妆类用户层面。


从性别来看,TikTok美妆类用户男女比例为24%:76%,美妆类用户中,女性用户占比近乎3倍于男性用户。


而从年龄维度来划分,年龄在18-24岁的美妆类用户为占比最大的群体,达35%。年龄在25-34岁的用户次之,达30%。TikTok美妆类用户年龄偏年轻化,有将近85%的用户年龄在44岁以下,65%的用户年龄在34岁以下。总体来看,美妆类的用户女性比例比时尚类的还高,用户也更偏年轻化。


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美妆类热门视频的主要有以下两个特征:


1、 具有创意,真实且自信的教程内容;


2、 通过真实的自我表达重新定义美妆文化。


从美妆类的热门关键词来看,除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外,突出妆前妆后变化的素材、关键词,在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。


如上图中的视频,像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶,做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比,突出眼霜的效果,使得此视频也成了一个爆款带货视频


运营建议:


美妆类的广告素材,要着重突出妆前妆后的变化对比;一些化妆的技巧分享,也都能带来不错的播放量。


家居类目


除了时尚和美妆品类外,一些小件的家居产品或是厨房用品,在TikTok上也有不错的表现,适合新手卖家去做尝试。


TikTok上家居类用户,总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面,男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中,职场人士以及中高收入家庭的用户,占比较高,分别达到了67%和66%。


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什么样的内容素材,能给家居类产品的视频带来更高的播放量?


从下图的视频示例可以看出,将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中,给用户一种真实的亲近感,这样的视频会更受用户欢迎。此外,一些博主会发布一些“装修类”的视频,展现家庭装修前后的对比图,突出家居的装饰作用,这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。


运营建议:


家居类产品的视频,可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签,增加视频的热度。


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整体来看,家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频,播放量是偏少的,但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中,一些家居类目的爆品:蜡烛、软陶艺术品、香薰,其视频观看量增长相较往年都超过了500%。




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