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2022-09-23
根据Sensor Tower商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。其中，大约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，占4.2%。
面对如此大的流量商机，跨境卖家如何通过TikTok去洞察海外市场新的机会点，如何快速的接近海外市场消费者，聆听其需求，对应的开发潜力爆款产品？本文通过TikTok的大数据洞察，深度分析TikTok上三大热门品类：时尚品类、美妆品类及家居品类，给跨境卖家在TikTok上的推广提供可借鉴的意义。
时尚品类
从TikTok整体平台用户来看，40%的TikTok用户对时尚话题感兴趣。其中时尚受众日均应用使用时长也比整体用户高出44%。
此外，TikTok的用户更习惯于通过社交媒体广告去发现新的好物，根据TikTok数据显示，52%的用户在过去一周在网上购买过好物。
再细化到TikTok上时尚用户层面。
从性别来看，TikTok时尚类用户男女比例为35%：65%，女性用户近乎两倍于男性用户。
而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的时尚类用户为占比最大的群体，达37%。年龄在25-34岁的用户次之，达29%。总体来看，TikTok时尚类用户年龄偏年轻化，有将近70%的用户年龄在44岁以下。
TikTok时尚类用户都在关注哪些话题？关注哪种类型的视频？
如下图：
第一个视频，博主为情人节去选择一个完美的穿搭，此视频播放达410万次；
第二个视频，博主以极速换装的形式，分享穿搭，视频播放达820万次。
此外，通过一些比较有创意的内容形式去分享时尚话题，如创意的剪辑、创意的人设等，都会带来不错的点击量。
根据TikTok公布的数据显示，跟时尚内容相关的标签话题下，#Fashion一词的相关视频播放连已经达到817亿次，排在其后的，如带有#style、#ootd等词的视频，也都达到了200亿+的播放量。
运营建议：
时尚类目、服装类目的产品，如果想要借助系统推送触达更多的用户，前期可以通过附上TikTok上的一些热度较火的标签，去“蹭流量”。
美妆类目
从TikTok整体平台用户来看，41%的TikTok用户对美妆感兴趣。而TikTok上美妆受众日均应用使用时长也比整体用户高出50%。可以看出单从这两数据来说，美妆类在TikTok上的热度比时尚类还高。
再细化到TikTok上美妆类用户层面。
从性别来看，TikTok美妆类用户男女比例为24%：76%，美妆类用户中，女性用户占比近乎3倍于男性用户。
而从年龄维度来划分，年龄在18-24岁的美妆类用户为占比最大的群体，达35%。年龄在25-34岁的用户次之，达30%。TikTok美妆类用户年龄偏年轻化，有将近85%的用户年龄在44岁以下，65%的用户年龄在34岁以下。总体来看，美妆类的用户女性比例比时尚类的还高，用户也更偏年轻化。
美妆类热门视频的主要有以下两个特征：
1、 具有创意，真实且自信的教程内容；
2、 通过真实的自我表达重新定义美妆文化。
从美妆类的热门关键词来看，除了一些相关度较高的词汇如#makeup、#hair等词外，突出妆前妆后变化的素材、关键词，在美妆类目中尤其能获得一些比较好的关注。
如上图中的视频，像改变发型或者说突出眼部轮廓的美妆视频。还有像右边老奶奶，做眼霜提拉后左右脸妆前妆后的对比，突出眼霜的效果，使得此视频也成了一个爆款的带货视频。
运营建议：
美妆类的广告素材，要着重突出妆前妆后的变化对比；一些化妆的技巧分享，也都能带来不错的播放量。
家居类目
除了时尚和美妆品类外，一些小件的家居产品或是厨房用品，在TikTok上也有不错的表现，适合新手卖家去做尝试。
TikTok上家居类用户，总体年龄还是一如既往的偏年轻。性别画像方面，男女分布就会比较均衡——50%:50%。而这其中，职场人士以及中高收入家庭的用户，占比较高，分别达到了67%和66%。
什么样的内容素材，能给家居类产品的视频带来更高的播放量？
从下图的视频示例可以看出，将家居类产品摆放在比较温馨的家庭场景中，给用户一种真实的亲近感，这样的视频会更受用户欢迎。此外，一些博主会发布一些“装修类”的视频，展现家庭装修前后的对比图，突出家居的装饰作用，这类玩法在 TikTok上也是屡试不爽。
运营建议：
家居类产品的视频，可以添加#家居灵感、#在家躺平、#爱心小屋、#梦想改造家等标签，增加视频的热度。
整体来看，家居类目的视频相较于美妆及时尚类等快消品的视频，播放量是偏少的，但家居类产品视频却也是比较容易出爆款的。如上图中，一些家居类目的爆品：蜡烛、软陶艺术品、香薰，其视频观看量增长相较往年都超过了500%。
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