今天想跟大家來分享一下，Google新產品—Demand Gen，相信從去年開始，很多的小夥伴就開始接觸這個產品，但是具體的產品介紹和投放指南不知道大家是否清楚，今天我就跟大家分享一下。

Demand Gen（需求挖掘廣告）廣告是谷歌最新的一種廣告形式，其方式是透過需求挖掘廣告吸引受眾。此產品的靈感來源於更早之前的Discovery Ads（發現廣告），但又大大不同於Discovery Ads，因為Demand Gen廣告的設定更能滿足廣告主的需求，也更能挖掘到目標客戶群體的需求

一、Demand Gen廣告的優勢和特點

1.主動營銷

Demand Gen廣告區別於搜尋廣告（B2B企業最常用的廣告形式），它的一大特點就在於主動營銷。Demand Gen的廣告版位覆蓋了YouTube Shorts、YouTube In-stream、YouTube Feeds、Discovery以及Gmail，能夠多途徑獲取流量，對海外業務的進一步增長提供了無限的可能。

2.精準定位

Demand Gen廣告是當前所有Google廣告形式中唯一一種可以定位Similar Audience（類似受眾）的廣告形式。並且還可以透過調整受眾群體的相似度來調整流量的精準度，最佳化型定位在Demand Gen投放中也可以選擇性使用。

3.強大的裝置定位功能

Demand Gen廣告在裝置定位功能上更強大，廣告主可以自行選擇裝置，獲取PC端或移動端流量。

總的來說，Demand Gen廣告在目標人群定位上功能更強大，更有利於廣告主根據自己的業務需求進行人群的開發。

Demand Gen產品版位也給大家整理出來，可以清晰的看到：

李羽昕自制

我們來分別詳細介紹一下這些廣告版位，總有一款適合你的！！！

我們針對18-24歲的使用者在YouTube上觀看影片佔比高達84%，同比在Instagram上的佔比是66%，然而針對現在比較火熱的TikTok的話，佔比是63%，使用者每天在YouTube上花費46分鐘，相比之下，TikTok的時長為37.1分鐘/天，所以YouTube的觀眾數量最多且參與度最高；

1.YouTube Shorts

關於YouTube 短影片，YTS(YouTube Shorts)全球每日觀看次數已超過50Billion，與2022年相比是1.6倍；

2. YouTube IN-Feed & YouTube IN-Stream

關於YouTube資訊流&插播廣告，在83%的受訪者中，大家表示在YouTube上購物/瀏覽時他們覺得自己獲得了有關產品的最高質量資訊；

3.Discover發現廣告

我們會發現有66%的消費者在Google Feed上發現新產品或是品牌

4.Gmail廣告

據瞭解會有91%的使用者在Google Feed上發現新產品或品牌的消費者立即採取了行動！！

Demand Gen 結合了Google和YouTube接觸點，來吸引注意力並刺激行動。

二、解決方案的優勢

Google和YouTube受眾群體解決方案以興趣和意圖為動力，旨在實現您的投放目標

這裏也來總結了三大優勢：

1.更大的影響力

YouTube上的多種格式，包括Shorts，Discover，Gmail，可以覆蓋3B+使用者，Shorts的全球每日觀看次數超過50B+

2.定製化廣告體驗

相似受眾，A/B實驗，新廣告計劃建立，產品資訊流，影片+圖片廣告在一個廣告計劃中可以同時跑

3.AI賦能的競價策略和資料衡量

Conversion，Value-based，Max Clicks bidding，Search Lift，Brand Lift，Conversion Lift，資料驅動的歸因

接下來我們來跟大家同步一下：如何使用需求挖掘廣告，關於這部分，可以分三小節來分享：

Demand Gen Beta Testing Requirements

How to set up a Demand Gen Campaign

Best Practices Overview

我們針對每一個進行講解：Demand Gen Beta Requirements 。這裏有二個選項：複製社交廣告的設定和複製VAC營銷活動的設定，我們從受從，預算，出價，創意來 說明一下：

從類似的社交廣告中計劃中複製受眾，執行與現有發現活動相同的受眾，不會導致二次競價

嘗試從現有的行動影片廣告中複製受眾群體，執行與現有影片行動廣告系列相同的受眾不會導致在競價中二次定價

總測試預算：建議4到6周內15000美元至50000美金

每日預算：預期每日平均每次轉化費用的15倍

嘗試與社交廣告系列類似的出價水平，並將轉化歸因視窗設定為<28天

嘗試與現有的行動影片廣告系列類似的出價水平，並將轉化歸因視窗設定為<28天

嘗試使用社交廣告圖片和影片創意素材

影片資源：使用現有影片行動廣告系列中的相同資源

圖片資產：使用現有發現活動中的圖片資產

三、關於廣告計劃是如何設定的

1.選擇您的謨目標，我們首先要清楚自己到底想要什麼？線索？銷量？流量？活動？

Google Ads

2.選擇需求挖掘廣告

Google Ads

3.選擇您的轉化目標（如果您的廣告系列目標是轉化）

做法：可以為每個廣告系列選擇一個轉化目標

注意：如果您的賬戶中的沒有設定轉化操作，系統會提示您設定新的轉化操作

Google Ads

4.輸入所需的廣告系列設定

Best Practice：設定在國家層面；

競價策略：

Best Practice：

1）對於轉化廣告系列，從“最大轉化 次數”開始，直到達到 > 50 次轉化。然後，如果您知道所需的 CPA，請考慮改用 tCPA。如果您 的轉化量對於您所需的 tCPA 來 說太小，請提高您的 tCPA

2） 對於點選廣告系列，請使 用“最大點選次數”

Best Practice：將每日預算設定為預期每日平均每次轉化費用的15倍

四、關於廣告組又是如何設定的呢

1.選擇您的受眾

您可以新增新受眾或選擇已建立的任何現有受眾

2.使用最佳化定位

最佳化定位可幫助廣告商找到可能在其廣告系列目標範圍內轉化的新客戶和相關客戶

注：可以隨時根據KPI選擇開啟/關閉最佳化定位。

Google Ads

讓我們來看看廣告的設步驟：

1）選擇您想要使用的廣告格式

確定好廣告的格式，接下來就是按流程的引導進行資源的提供：影片廣告，單圖廣告，輪播圖片廣告

Best Practice：根據您的評估基準，使用社交廣告或行動號召影片廣告中的資源

Google Ads

2.稽覈並提交您的廣告計劃

“檢視活動”頁面將為您提供您選擇的所有設定的概述，準備好後進行審查並提交

乾貨來啦，最後我們來給大家總結了最佳實踐，所謂最佳實踐，就是我們推薦的策略，可確保你的營銷廣告取得成功，這些最佳實踐涵蓋轉化健康狀況，營銷活動結構，出價，預算設定，創意和受眾；

李羽昕自制

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大家是不是針對上來的內容，對於谷歌的新產品更清楚，那就快來測試應用起來吧！！如果大家在操 作過程中有什麼問題，都可以隨時聯絡我們哦！！！