谷歌Shopping廣告一直以來都很熱門，特別是C端商品購物平臺，爲了讓新站快速引流並且獲得購物轉化，那就選擇投放谷歌的shopping廣告吧。投放廣告之前，谷歌規定需要將商品資訊上傳至GMC，做好上傳商品到Google Merchant Center，產品一旦稽覈成功，還可以免費獲得谷歌的購物欄目流量展示。

商品上傳至GMC後，就可以開通谷歌廣告後臺，也就是谷歌廣告後臺，關聯GMC後就可以搭建購物廣告進而進行廣告投放。那麼Shopping廣告如何設定轉化事件呢？我們可以在GA4裡建立轉化事件，同時可針對廣告後臺關聯GA4，匯入GA裡的轉化事件作為轉化目標。

一、GA4如何建立購物轉化事件呢

Shopify網站後臺可以透過外掛上傳產品資訊至GMC，同時，我們可以建立Google Analytics賬號，接下來簡稱GA4，可以在GA4事件管理中新增事件，GA4也會由於使用者的訪問路徑自動生成一些事件。我們可以對這些事件設定成轉化事件。

GA4針對購物類的轉化自定義了四個事件，分別是：加入購物車、發起結賬，新增付款資訊，購買成功。其中購買成功Purchase是預設轉化事件，而其餘三個則需要手動設定。這三個分別是：加入購物車add_to_cart，begin_checkout發起結賬，add_payment_info新增付款資訊。按照我過往的經驗習慣，我習慣在GA建立後，快速將這四個事件標記為轉化事件。

GA4後臺-關鍵事件如下圖所示：

GA4

除了在GA4新增轉化事件外，還可以在GTM程式碼管理器中新增事件，比如跟蹤頁面的按鈕點選，載入過特定頁面等，GTM設定轉化事件更加靈活多樣。

然後可以根據需要，再匯入到Google 廣告賬戶中成為谷歌Shopping廣告的轉化目標。

其次，很多小夥伴會發現自身後臺商品資訊自動上傳至GMC後，發現商品內容稽覈不透過，我也常遇到過這類，如下圖所示的情況：

GMC

GMC對產品的稽覈非常嚴格，只要違反了部分政策都會導致稽覈不透過，這時候我們就要自查自糾，找出關鍵原因，可以點選谷歌官方提示的原因，逐一排查。

谷歌GMC會將未稽覈透過的原因標註，商品不透過一般是跟谷歌政策有關，例如谷歌會明確指出商品違反了哪些政策問題，今天我們就來梳理探討一下。

二、谷歌指出稽覈不透過的原因

1.虛假陳述

違反虛假陳述原因居多，其中就明顯的就是商品的描述用語不準確，或者是抄襲其它平臺的商品資訊，導致與自身的商品資訊嚴重不符，包含太多功能型誇大虛假描述。

措施：可以針對谷歌提出的建議排查修改。

首先，應該詳細介紹自己的業務身份及業務模式，包括網站的商品資訊，設計到付款資訊，退貨資訊等也需要詳細寫明，網站基本資訊最佳化晚上，網站設計清晰明朗，同時網站域名使用SSL證書。

其次，GMC的商家資訊應該提供足夠多的相關資訊，包括電話，商家地址（很多商家的主體是中國公司，就應該填寫中國的地址，如果填寫的地址是海外倉的地址，則有可能會被谷歌判為虛假，不利於稽覈），企業郵箱應該填寫跟網站域名相關聯的郵箱。

最後，咱們可以提升最佳化網站的搜索引擎友好度，網站獨立站的基本資訊最佳化，例如包括TKD的撰寫，圖片最佳化，使用者註冊登入流程清晰明朗，可以一定程度增加使用者的好評度。谷歌官方對搜索引擎最佳化極為重視，雜亂無章的網站是不會獲得稽覈，即便透過稽覈，也不會有流量的展示。

GMC稽覈透過後，開通了谷歌廣告賬戶，咱們接下來就可以搭建Shopping廣告。

目前谷歌Shopping廣告的投放步驟單一，分智慧投放及普通投放。智慧Shopping廣告會覆蓋谷歌更多的廣告位置，比較適合產品多樣，產品流量居多的商品，而比較單調，屬於高階定製類的商品如果選擇智慧投放，可能帶來的流量並不一定精準，轉化率則會低。

根據我的經驗，我會選定一項較熱門的品去做測試投放，會單獨針對這類品去做對應的最佳化，標題，描述，產品屬性，圖片等進行鍼對最佳化。下面就來聊聊如何看展最佳化工作。

三、Shopping廣告的最佳化方法

Shopping廣告的基本最佳化大家一定也不陌生，例如做好標題，描述，產品型別，圖片等，但是要實現高轉化率，咱們就應該瞄準同行遺落最佳化的點，比如我們加上咱們產品的星級頻分，免費包郵等字樣抓住使用者眼球，獲得較高的點選率，同時，網站的頁面設計，產品吸引力度強，轉化鏈路跟上就可以快速出單。

四、文案最佳化有哪些

咱們的標題描述來來回回就兩樣，其實別看標題和描述這麼少，這兩個的作用真的巨大。標題字元在70個字元內，但是廣告展示只有25個字元，所以這25個字元切記要充分利用，標題的權重最大，25個字元要確保可讀性強，並且包含關鍵詞。70個字元都要寫滿的原因是什麼呢？就是當用戶的滑鼠放上去的時候，是可以完整展示70個字元的，如果寫滿70個字元，對使用者瞭解咱們的商品資訊非常有幫助。Shopping廣告最關鍵的最佳化步驟就是埋詞，埋詞就是佈局咱們的產品關鍵詞。

五、圖片最佳化有哪些

圖片首先應該足夠清晰展示咱們的商品，並且多使用商品使用場景的圖片，讓使用者清晰知道商品的使用方式。同時圖片應該也做好SEO最佳化，新增alt屬性值，佈局關鍵詞，谷歌也會更快地稽覈透過。圖片可以多增加附屬圖片詳情，主圖+次圖。

接下來就是附加資訊的最佳化，前面說過，附加資訊是抓取使用者眼球，抓住使用者痛點的途徑。Free Shipping以及cupon折扣這塊也是Shopping廣告的主做最佳化。有時候一個商品的顏色也能快速出單，例如color green，特殊的顏色也是抓住吸引使用者的途徑。

這就考驗咱們多去研究自己的目標市場的使用者喜愛特點。

Shopping廣告的最佳化方法有很多，咱們可以根據產品的SKU不同，上傳更多產品資訊內容，保證購物流量的足夠展示，選品很重要，同時做好商品資訊上傳也很重要。一些實現霸屏的產品變體做法，通常都是針對某一個商品做更多的延伸，例如多個網站，多個SKU，多個附加資訊組合，多種圖片統一上線後，被谷歌購物欄目收錄，則極大可能可以獲取更多免費流量。

還有一點就是出價：購物廣告按CPC付費，人工設定出價會對廣告的出價有一定的把控，咱們一開始可以調研產品相關詞的一個點選價格，調整合適的出價水平，針對投放資料，例如CTR，點選成本，轉化成本去做相應的最佳化。