有效定位高效策略，成就高轉化率

深耕出海行業多年，聽到最多的抱怨就是商家吐槽Facebook廣告投放效果不盡人意，尤其是剛入門的新手，經常面臨廣告費飛漲、內卷嚴重、銷量下降的情況，準備的預算完全承擔不了廣告費用。

如何有效地轉化，成了無數使用者的疑惑，今天小編整理了一些實用性技巧分享給大家，簡單來說如何做一條有用武之地的廣告，讓客戶保持興趣是關鍵。

1 如何精準定位目標客戶

從認知到留存是一個過程，競爭對手是最好的參照物

銷售、點選、轉化，大家或許都聽過許多，但抓住客戶的底層邏輯關於”漏斗“，就比較陌生了。

就如漏斗的形狀一般，從頂部到底部的流轉，就是實現從認知到轉化的過程，起初面對的客戶，幾乎都是冷漠且觀望的態度，因為不瞭解你的品牌，所以這一階段最大的任務就是，塑造品牌形象，把自己推出去。

客戶有了一定的認知後，就會開始考慮是否購入產品，只要對方產生了興趣，那就有實現轉化的可能。

經過時間的積累，客戶的購買意向強烈，此時強有力的內容輸出，就成了讓他買單的關鍵一部，完成首次交付一步之遙。

完成購買的客戶，也是至關重要的一環，如何讓他們保持粘性和鼓勵回購，積累彼此的信任是佳選。

注意：尋找到正確的目標客戶，比起大範圍的覆蓋，參考競爭對手算是簡單又精準的方法。在深度分析競爭對手的粉絲群體，瞭解他們的興趣、行為模式及人口特徵後，精準定位到自身就容易了很多。

2 客戶重定向，內容營銷提高吸引力

自定義受眾功能，擴大最佳化受眾範圍

Facebook自定義受眾功能，可以輕鬆根據使用者行為，篩選出優質的特定群體，同時進行精準再營銷。前提是需要安裝Facebook畫素，按照以下步驟建立：

①使用廣告管理工具前往受眾。

②建立自定義受眾。

③在“源”下單擊“網站”。

④選擇Facebook Pixel畫素程式碼。

⑤在“事件”下選擇定位的訪客型別。

⑥為受眾群體命名，點選建立受眾群體。

注意：定期對自定義受眾進行更新和維護，保證受眾群體的精準度和時效性。

令人眼前一亮的內容至關重要，為不同的受眾群體量身定製內容，將目的聚焦到更具體、更針對客戶問題的解決方案上。

先從部分核心群體入手，部署好Facebook畫素，策劃完各環節的內容後，開始挖掘與這些高潛力使用者相似的受眾群體。

基於FB強大的演算法，識別並吸引一批新的黃金群體，當然也會有許多使用者在接觸後，並沒有立即購買，深化再營銷策略是一種方法，重定位廣告提醒客戶關注未完成的交易或新推出的產品，讓他們重新迴歸考慮完成交易。

這些動作無法一蹴而就，尤其是優質內容的創作，需要持續的創新和對市場的敏感度。

3 關於流量的合併與轉化

受眾群體合併，冷熱流量兩手抓

產品多樣化的促銷活動，並不會每種都適合Facebook精確定位的策略。我們需對目標受眾有一個大致輪廓，也不必深入到每一個細節。

如果初始設定的目標受眾量過於龐大，難以整理出一個有效地策略，這時不妨將這個大群體與另一個看似不相關的群體相結合，雖然是行業跨界，有時卻能擦出驚喜的火花。

對於內容輸出後，流量的反饋也是大家在意的部分，有積極的”熱流量“，就會有平淡的”冷流量“，對待兩種群體的方式，也需要有不同的應對。

對品牌或產品已經表現出濃厚興趣的受眾，是提高轉化率的潛力股，針對這群使用者的特徵量身訂製內容，直擊對方痛點與興趣點，促使交易的完成。

而對品牌不瞭解持冷淡態度的流量群體，應該及時調整營銷策略，並且要加以引導，讓這類潛伏流量活躍起來至關重要。