原創｜Odaily星球日報（@OdailyChina）

作者｜Wenser（@wenser2010）

加密貨幣行業也已進入“存量競爭”，眾多交易所奇招頻出，目標直指“新一輪獲客拉新”。

根據 Crypto.com 報告顯示，受比特幣及以太坊現貨 ETF 推出等因素影響，截止 2024 年 6 月，加密貨幣持有者數量從 2023 年底的 5.8 億人增長至 6.17 億人，增長率達 6.4% 。與此同時，則是交易所日益激烈的競爭。Odaily星球日報將於本文對近期交易所的“獲客拉新活動”進行簡要評析。

獲客大戰再起，交易所各顯神通

相比以往更多集中於“專案拉新”的 IE 0、ID 0、代幣 Listing 等活動，行業發展日益成熟的當下，交易所的獲客大戰也產生了不同的流派，具體而言，可以劃分爲以下 3 類：

上幣流：TON 生態 Meme 幣 DOGS 成交易所新寵

8 月 21 日凌晨，Binance Launchpool 宣佈將上線 Dogs （DOGS），使用者可將 BNB、FDUSD 投入到 DOGS 挖礦池中獲得代幣獎勵。

此前，作為基於 Telegram 平臺、TON 生態的 Meme 代幣，以 Telegram 創始人 Pavel Durov 創作的吉祥物黑白狗 Spotty 為符號的 DOGS 就因根據 Telegram 賬號年限發放代幣獎勵、邀請裂變而火速出圈，平臺使用者突破 5000 萬人，社羣頻道訂閱人數突破 1200 萬人，位居全球第五大頻道。

包括 OKX、Bitget、Gate.io、XT 等在內的主流交易所都有對應的盤前交易活動，且流動性表現也不錯，DOGS 於 Bitget 盤前市場總交易量一度突破 550 萬美元。

贈幣流：Bybit 突發“百億補貼式”活動攪動市場

看到“上幣流”的操作和正反饋，今年市場表現亮眼的 Bybit 也不甘人後。

就在昨天，不少中文區 KOL 突然“喊單”，稱“新使用者註冊賬戶充值 100 U，可直接獲得 15 萬枚 DOGS 代幣”，要知道，此前 DOGS 盤前交易價格在 0.004 美元左右，而普通使用者正常領取代幣數量僅為 3000 枚左右， 15 萬枚相當於 600 U，即使價格腰斬也有 300 U 的回報。一時間，KYC 販子和市場散戶們紛紛揚言“要薅禿 Bybit”。後續，該活動被證實為面向部分 KOL 社羣活動，且“活動獎勵是有限的，先到先得”，並非此前所說的無上限。

具體活動詳情可以檢視官方網站。

抽獎流：創造國產3A遊戲奇蹟的《黑神話·悟空》成引流佳品

隨著國產3A遊戲《黑神話·悟空》的爆火，交易所眾多商務市場人員也將其視為“引流佳品”。

Bitget 搶先選擇“接下這破天的流量”—— 8 月 20 日，黑神話發售當天，Bitget 官方發起抽獎活動，送出 1000 份豪華版遊戲，且在隨後和眾多 KOL、媒體、社群聯動發起抽獎，豪擲千金，只為新使用者註冊或使用者充值 DOGS 代幣。

不得不說，在目標人群高度重合的市場，抓住一切可能帶來增量使用者的機會是交易所發展擴充套件的“必修課”。

Bitget 抽獎活動素材

瘋狂造勢背後，隱含流動性焦慮

眾多主流交易所為自家的各類活動瘋狂造勢的背後，其實也在一定程度上折射了目前市場的“流動性焦慮”：在比特幣現貨 ETF 和以太坊現貨 ETF 透過後，市場流動性遭到了大規模的“吸血”，而增量資金和增量人群相對也比較有限，因此，加密貨幣行業，尤其是交易所，某種層面而言已經進入類似以往移動網際網路時代的“存量競爭時代”。

在這樣的市場環境下，交易所面臨的考驗更為複雜，簡單來說，需要直麵以下問題：

精細化流程運營

無論是交易所本身的各類業務，還是諸如 KOL 活動、使用者運營活動、使用者拉新活動，精細化流程運營都勢在必得。一方面，這是爲了避免有損品牌形象的事件或者公關危機的產生；另外一方面，也是爲了提高運營效率的必經之路。

優質化內容產出

存量競爭時代，優質內容的影響權重也會增加，使用者往往會受到各類內容的影響而選擇使用或者拒絕一個產品、一個平臺、一個專案。因此，無論是自身產出的內容，還是合作產出的內容，質量優劣也將產生更大影響。

快速化熱點反應

在注意力速衰速朽的現在，能夠對熱點進行快速反應，並且將其與市場營銷活動予以結合，將成為交易所乃至加密貨幣行業更多專案、平臺的必修課。從這個角度來看，Meme 幣創業的要求和運營條件其實很高，需要短時間內快速吸取大量的注意力，以此獲得更多的流動性注入。

小結：代表性人物+流程化活動+關鍵節點=獲客新招式

在新一輪的“交易所獲客大戰”之中，關鍵要素就在於作為活動原點的代表性人物、流程化的活動推進以及利於傳播的關鍵人物節點和時間節點。

誰能夠在這些環節做的更好，搭配平臺的上幣等其他業務活動，誰就能獲得更多的流量以及流量背後的流動性。