谷歌搜尋全球市場份額超過92.75%，在搜索引擎市場是巨無霸的存在，但是在2010年退出了國內市場，所以很多企業在出海時對谷歌的作用瞭解不夠深，今天小編給大家介紹一下谷歌的主要廣告平臺：Google Ads。

Google Ads是由谷歌提供的一個線上的付費廣告平臺。它原先叫做Google Adwords，後來在2018年改名為Google Ads。透過Google Ads可以把廣告投放在谷歌搜尋、YouTube、Gmail、Google Play等平臺，提高網站/APP的流量/下載量、銷售額、品牌知名度等。

網址：

https://ads.google.com/

發展歷程

2000年：Google AdWords首次推出，最初只有350名廣告客戶。最早的AdWords廣告是基於CPM（Cost per thousand impressions，千次展示成本）模型的，廣告主按照廣告被展示的次數來支付費用；

2002年：Google引入了現在廣為人知的CPC（Cost per click，點選付費）模型，並結合了關鍵詞競價的機制；

2003年：谷歌以1.02億美元收購Applied Semantics，推出AdSense，讓網站所有者投放語境和定向廣告；

2005年：Google推出了AdWords API，允許開發者建立自己的AdWords工具和應用，更深度地定製和管理廣告。還推出了本地搜尋廣告和移動搜尋廣告，進一步擴充套件了AdWords的覆蓋範圍；

2010年：谷歌花了大約8500萬收購InviteMedia，它是首批建立為網際網路廣告“實時競價”（real-time bidding,RTB）”模式提供支援的“需求方平臺（demand-side platform,DSP）”的公司之一；

2018年：Google AdWords被重新命名為Google Ads；

2023年：谷歌廣告業務營收2378.6億美元，佔谷歌總營收77.4%。

作用與功能

發掘潛在客戶

發掘新的潛在客戶、提高轉化次數、跟蹤效果，獲得更多潛在客戶和轉化。

提高線上銷售額

Google Ads可幫助您選擇合適的平臺來增加收入、吸引新客戶，以及提高網站流量和潛在客戶數量。

提高線下銷售額

Google Ads可幫助您選擇合適的平臺來提高實體店客流量，增加線下銷售額。

提升品牌認知度

Google Ads可精準把握恰當的時機，在合適的位置展示您的業務，幫助您擴大覆蓋面並增進互動。讓更多人關注您的業務。

推廣應用

藉助Google Ads，吸引使用者在移動裝置上安裝和註冊您的應用並與之互動。

廣告型別

搜尋廣告

透過投放搜尋廣告，可以讓潛在客戶在搜尋相應服務和產品時，注意到廣告主的品牌、考慮廣告主的產品或服務並採取行動。

效果最大化廣告

只需製作一個廣告系列，即可依託Google的AI技術，在Google的所有廣告渠道和廣告資源中取得出色成效。

展示廣告

當潛在使用者在瀏覽網頁、觀看YouTube影片、查收Gmail郵件、使用移動裝置和應用時，展示廣告會在合適的時機讓使用者看到廣告主的業務。

購物廣告

購物廣告系列可幫助零售商推廣線上和本地商品目錄，增加網站的流量或本地店面的客流量並獲得更優質的潛在客戶。不論目標客戶是在家裏、在外出途中還是在實體店內，購物廣告都可以精準把握關鍵時機，將產品呈現在他們面前。

影片廣告

投放YouTube廣告，實現業務騰飛，精準觸達正在搜尋資訊、瀏覽頁面或觀看影片的潛在客戶。

應用廣告

透過投放應用廣告系列，可以精準找到會對廣告主的移動應用感興趣的使用者，應用廣告能在Google搜尋、YouTube、Google Play等眾多投放網路上宣傳廣告主的iOS或Android版應用。

智慧廣告

智慧廣告主打自動化設定，可以幫助賣家自動出價、自動定位和自動製作廣告素材，只需15分鐘即可設定完成。賣家既可以製作單個廣告系列，也可以投放多個廣告系列來展示多種不同的產品或服務。

需求開發廣告系

與潛在客戶建立聯絡，同時藉助貼合用戶需求的沉浸式廣告素材，在關鍵時刻吸引客戶注意力並促使其採取相應行動，助力需求高增。

優勢特點

覆蓋範圍廣

Google是全球最大的搜索引擎，佔據全球大量市場份額；Google Ads是全球最大的廣告平臺之一，覆蓋範圍廣。

精確的受眾定位

允許廣告主根據關鍵詞、地理位置、興趣等多種標準來定位受眾，從而精確地將廣告投放給潛在客戶。

預算可控

廣告主可以根據自己的需求和預算來設定每日投放金額，從而有效控制廣告費用。

資料反饋

提供實時資料和統計指標，廣告主可以及時瞭解廣告展示量、點選率、轉化率等相關資料，以便最佳化廣告效果。

靈活的投放時間

廣告主可以根據自己的需求和目標受眾的上網習慣，在合適的時間段投放廣告，以提高廣告的曝光度和效果。

增加銷售和轉化

透過有效的廣告定位和最佳化，企業可以吸引更多的潛在客戶，提高銷售和轉化率。

按效果付費

只有當用戶與您的廣告進行互動（例如點選文字廣告或觀看影片廣告）時才需要付費。

跨平臺投放廣告

無論客戶使用的是計算機、平板電腦、手機還是在應用中，都能覆蓋他們。

代理商和自主開戶怎麼選

兩者的區別

充值方式不同：個人透過繫結信用卡，PayPal或者透過公司付款。自己充值有時候會因為可疑付款被封號，代理充值不用擔心付款安全性問題；

服務不同：個人開戶沒有賬戶諮詢支援，只能找谷歌官方客服，代理開戶可以提供免費的賬戶諮詢或免費開戶的服務；

代理開戶：可以向代理申請返點，個人賬戶沒有返點，想要返點可以把自己的谷歌賬戶繫結到代理的MCC後，跟代理申請返點。

建議

對於沒有使用過Google Ads的廣告主，建議選擇代理商開戶，可以得到專業的指導建議。

基礎操作

1、開啟AdWords賬戶後，找到廣告系列選項，點選加號，新建廣告系列；

2、根據你的需求及頁面提供的各專案進行選擇，選擇這個廣告系列的目標；

3、填寫廣告系列的基本設定資訊，廣告系列名；

4、選擇語言，設定每日預算；

5、接下來是選擇出價策略；

6、設定受眾群體，可以輸入關鍵字、投放網址等資訊；

7、填寫其他資訊，各種附加連結；

8、新增廣告名稱，新增關鍵字；

9、新增廣告創意，根據頁面提示撰寫廣告創意。

推廣建議

市場調研

市場調研包含客戶/產品調研和競對調研兩部，俗話說知己知彼百戰百勝，客戶調研是爲了知己，瞭解自己要推廣的產品，目標客戶的需求是什麼。競對調研是知彼，要清楚我們競爭對手在做什麼，怎麼做的。

搭建賬戶

在瞭解客戶的想法和競對情況後，搭建賬戶就會變得非常簡單。搭建賬戶的過程中，關鍵詞的選取是非常重要的，通常要藉助關鍵詞規劃師、Ahrefs、SEMrush等工具來輔助完成。

賬戶最佳化調整

賬戶最佳化調整是整個推廣過程中最重要的，其中資料分析是重中之重，但是資料分析是被很多谷歌最佳化師忽略的細節，只有對資料進行反覆推敲，纔可能對賬戶進行正確的調整。