獨立站不受B2B網站規則限制，無需拼排名、拼價格、拼廣告費，更可以積累私域流量，獲取一對一高質量詢盤……

好處那麼多，不少外貿人疑惑了，現在纔開始做獨立站，還來得及嗎？能賺錢嗎？

一、獨立站市場廣大

我們需先弄清楚一個問題：獨立站為何存在市場？

在中國，想買東西，基本就是開啟淘寶、京東、拼多多等平臺，很少會有人專門去品牌官網下單。但是老外，卻不同。根據Auctane和Retail Economics的資料，在購物時，全球56%的消費者透過Google等搜索引擎搜尋產品資訊。順理成章地，再根據Google結果，在其推薦的獨立站上購物。

B2B業務也不會逃脫這個規律，很多采購商會將是否具有獨立站，視作評判合作物件可靠性的關鍵標準。

獨立站和其他方式並不相沖，且面對的客戶群體更龐大，從Google獲客的途徑更短。甚至國內的很多B2B網站，也是花錢從Google買流量，再將流量加價賣給國內外貿企業。

更何況，在B2B網站上，競爭難道就不激烈了嗎？一方面，外貿企業體量極速膨脹，已達到480萬；另一方面，B2B網站已經25年了，流量見頂、增長乏力、紅利早已消失。

所以，獨立站纔是未來的大勢所趨，何來“來不及”的擔憂？

二、影響獨立站排名的因素

根據Chitika Insights的研究，超過60%的點選發生在第一頁的搜索結果上，其中，排在第一頁首位的結果通常會獲得大約30%的點選。獨立站的Google搜尋排名結果，決定了你的流量。

而排名結果，主要取決於SEO最佳化效果，以下是七大影響因素。

1. 安全且可訪問的網站

務必選用編碼質量高的網站構建器來搭建網站，並啟用SSL證書（HTTPS）。如果是外包獨立站，一定要確定獨立站所有權在你手中。如何測你的外貿網站是否能被正常訪問？可以Host-Tracker.com工具（網址：http://host-tracker.com）。

2. 頁面速度（包括移動端頁面速度）

2018 年7月，Google宣佈了一項專注於移動頁面速度的搜索引擎演算法更新。可以使用Google的PageSpeed Insight工具進行檢查（網址：https://pagespeed.web.dev/）。

3. 域名年齡、URL和許可權

在註冊域名前，要注意，優先選擇”.com”型別的域名；避免使用連字元“-”和多餘數字；如果你是購買域名，一定要檢查是否存在不良記錄。

4. 技術搜索引擎最佳化

● 關鍵詞最佳化，在標題標籤（H1）、副標題（H2、H3等）、meta描述、URL和頁面內容中自然地包含目標關鍵詞。

● 避免關鍵詞堆砌，保持自然流暢。

● 頁面結構：包含內部連結，幫助使用者和搜索引擎更好地導航你的網站。

5. 獨立站使用者體驗

從 2021 年開始，Google 的演算法發生變化，使用者體驗成為網站排名重要指標。良好的使用者體驗，包括易於導航、具有視覺吸引力和互動性、降低跳出率和提高頁面停留時間。

6. 最佳化內容

這是最重要也最複雜的一部分，我們要確定目標買家在搜尋時，使用的關鍵字和短語。推薦工具有Google Keyword Planner、SEMrush、Ahrefs等。

7. 反向連結

高質量的反向連結被認為是搜索引擎排名的重要因素之一。如何獲取反向連結？可以釋出高質量、獨特且有洞察力的內容，促使其他網站自然地連結回你的網站；也可以與其他網站合作，進行互惠連結交換（但要謹慎，避免參與低質量連結交換）。

除此之外，社媒營銷可以擴大買家看到獨立站的可能性；SEM廣告可以直接讓你的獨立站直接出現在首頁，都是很不錯的引流方法。