近日YouTube釋出了一則通知，小遊戲功能Playables正式上線全平臺，再次掀起小遊戲出海的熱度。這是繼Facebook、TikTok、Line之後，頭部影片/社交平臺的再次躬身入局。

無獨有偶，職業社交平臺LinkedIn也在5月初上線了三款遊戲，正式進軍小遊戲賽道。

圖源自網路

為什麼是H5遊戲？

匯量科技資料研究中心此前曾介紹過小遊戲出海的現狀，主要分為H5遊戲和原生App兩種型別。其中，H5遊戲基於HTML 5技術，主要包括網頁web遊戲及App內小程式遊戲兩種。

如今出海的風吹到H5遊戲，背靠大DAU超級應用，開發者有望在獲客及變現兩方面收穫一波紅利。

獲客側

H5遊戲開發門檻及成本相對較低，可以從遊戲的App版本移植過來，快速上架運營。

YouTube、TikTok等超級應用是天然的巨型流量池，為遊戲開發者提供了充足的增量市場。

社交、影片應用的使用者正好是小遊戲的目標群體，以年輕人為主，他們愛好輕度娛樂，有較多碎片化時間，是精準的泛遊戲玩家。

2024年5月，YouTube移動端擁有超過7億月活使用者，TikTok月活則超過4億；LinkedIn移動端聚焦超過2000萬職場社交人士。

在全球市場，TikTok移動端女性使用者數量更佔優，25歲以下使用者達36%，年輕化特徵突出。

變現側

短期內H5遊戲主要以IAA變現為主要的盈利模式，其快速傳播、流量來源多樣化的特性為廣告展示獲得收益提供了便利。

遊戲化廣告趨勢興起，H5遊戲互動性強、娛樂度高，能滿足不同領域廣告主融合遊戲元素進行精細化營銷的需求。

根據微信統計，今年第一季度的資料，IAA小遊戲月活5億，廣告主年同比增長35%，流量主增長15%，預計2024年全年IAA小遊戲的商業總體量超過100億。

為什麼是現在？

H5遊戲在海外市場正處於快速增長階段，資料顯示，全球H5遊戲預計到2028年以16.7%的年平均增速在增長。

隨著YouTube將小遊戲功能正式上線，更多成熟的超級App將加速小遊戲版塊的程序，這將為國內小遊戲此前出海所面臨的困境帶來突破——也有了類似微信的超級應用作為依託，探索應用內小程式遊戲出海的模式。

結合國內小遊戲生態的發展歷程，H5遊戲在海外市場具有巨大的發展潛力：

市場空間巨大，使用者規模遠未達天花板，趁賽道還不擁擠，先發者能迅速佔領高地。

在增量競爭階段，藉助買量的支援，小遊戲能輕鬆實現使用者增長，打造爆款產品。

工具、休閒遊戲、網文、短劇等IAA品類已經成功實現了海外擴張，這些品類積累了一套經過市場驗證的買量策略，給H5遊戲提供了寶貴的借鑑。

從國內微信小遊戲的買量情況來看，根據熱雲資料《2023中國內地手遊App與微信小遊戲買量白皮書》：2023年微信小遊戲的在投產品數量超過16000個，同比增長214%，其中近8成為新投產品。研發和買量通常是小遊戲成本投入最大的兩塊，兩者佔比大致相當。

根據Mintegral統計的資料，2024年Q1，H5遊戲的投放規模正快速增長

誰能抓住這波風口？

在超級應用佈局的小遊戲版塊，首先瞄準的無疑是超休閒及休閒遊戲市場。而由於不同區域市場之間的差異巨大，歐美等T1市場的玩家往往更喜歡對抗性強、故事線完整的遊戲，因此新增中重度元素及混合休閒品類也是H5遊戲未來佈局的方向。

值得注意的是，海外市場的小遊戲生態及使用者偏好與國記憶體在一定差異，H5遊戲開發者在出海時，往往會遇到前期吸量難度大、使用者獲取成本高的問題。

海外使用者更注重體驗，平臺引入小遊戲更多是爲了提高使用者粘性，因此遊戲廣告主在進行投放時，應注意避免過度打擾使用者。匯量科技旗下的程式化廣告平臺Mintegral曾助力H5遊戲成功出海，透過優質的廣告內容打動海外玩家，實現高ROI回報。

某出海頭部H5遊戲盒子透過Mintegral在美國、澳大利亞、日本、韓國等市場進行投放，透過靈活出價策略，持續追蹤投放表現，不斷最佳化各子渠道的出價水平。該H5遊戲盒子在目標市場的使用者規模及獲客質量得到持續提升，投放效果遠超預期，ROI峰值高達130%。

同時，對於YouTube這類手握龐大DAU的社交App來說，面臨著維持使用者的素材互動率、在黃金時期提高使用者LTV的難題。個性化素材結合再營銷策略（Retargeting），能夠有效幫助廣告主提高品牌曝光和轉化表現。

遊戲化廣告是實現再營銷策略的有效方式。隨著H5小遊戲在大DAU應用的廣泛部署，開發者積累豐富的經驗，掌握快速開發遊戲化元素和互動廣告的核心技術與創意內容，能為廣告主提供了更加多元化和創新性的廣告解決方案，有助於推動遊戲化廣告業務的承接與發展。

Mintegral助力多款頭部電商與社交App，透過「優質流量+領先演算法+吸睛創意」三效加持的再營銷策略精準定位目標使用者，合規高效地最大化提升使用者留存表現與LTV。

透過再營銷策略，廣告主可以基於使用者的瀏覽與購買等應用內行為，更充分及精準地識別使用者需求，從而展示個性化素材有效多次觸達使用者。千人千麵的素材展示策略能夠最大化廣告主的ROI，有效提高消費者的參與度和購買意願。