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Google推广如何能节省预算呢?

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2022-08-08

Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器,用好Google推广,可以让全球的潜在客户主动找到你,帮助您开发更多的海外订单。

  Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器,用好Google推广,可以让全球的潜在客户主动找到你,帮助您开发更多的海外订单。当然了,尽管在Google投放广告能够帮助企业带来非常精准流量,但是如果广告设置或管理不当,也可能会造成投入高于产出的情况。


  那么Google广告具体应该要怎么样投放,有哪些技巧呢?下面我们就来看看投放Google关键字广告中非常重要却容易被忽略的7个重点。如果能将这些技巧付诸实践,是可以帮助大家避免很多常见的错误,取得更好的广告效果


  一、打造高相关性落地页


  落地页是我们用来推广的网站,也是投放广告过程中最容易被广告主忽略的重要因素之一,落地页虽然是广告设置之外的因素,但却会直接影响广告效果。许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上,却没有优化好落地页,也就是我们的网站,导致广告展现正常,但是却不见有效询盘,然后觉得广告平台不好,广告效果不行。


  事实上,在广告展现过程中,当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站,网站是用户了解我们最直接的信息,网站是决定潜在客户是否愿意咨询的最直接的因素,是提高转化率的第一要素。


  广告效果与目标网站之间是相互影响的,如果广告的点击率非常高,但是却没有询盘,那就说明网民打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题,也可能是文案问题,甚至也可能是网页加载速度的问题。这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了,那么什么样的网站才是好的落地页呢?


  ①速度快:表现为,在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页;我们可以通过测速工具测试网站在不同国家和地区的打开速度;


  网站测速平台https://gtmetrix.com/


  ②安全:部分网站会被浏览器标注为不安全,降低访客信任度;


  ③自适应:在各种尺寸的设备屏幕均能良好的显示;


  ④良好的阅读体验:页面符合目标市场的用户阅读习惯,包括网站的语言版本、网页设计风格等;


  搜索广告包含3大要素:关键字、文案与落地页,这3个要素都能互相匹配,那么广告的点击成本就越有可能更低,同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。


  二、设置否定关键字


  充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。通过将不合适关键字设定为否定关键字,可以防止广告出现在非目标受众的面前,可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。


  三、使用合适的匹配类型


  在关键字与目标网页匹配度高的情况下,搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的,Google也不例外。只要有人在Google中输入关键字进行搜索,广告系统就会显示相对应的广告,但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关的广告,广告展示的背后是有一套设置技巧的,这个都是受匹配类型影响的,广告主投放Google均要选择合适匹配的,那么匹配类型怎么选才合适呢,接下来具体看看。


  在设置匹配类型之前,首先看看如何选择我们要投放的关键字及关键字。天擎天拓优化师在给客户投放广告时,会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量,选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词,在确定好要投放的关键字之后,再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要,Google


  Ads有3种匹配类型可以选择,接下来我们详细看一下:


  在添加时,不同匹配类型使用以上符号来表示


  ①广泛匹配:可以最大限度的获取流量,但是也会造成带来不相关的点击,浪费大量的广告费。


  ②词组匹配:只有使用包含指定的字词时,系统才会展示广告,如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。


  ③完全匹配:这种匹配类似于词组匹配,不过差别在于必须完全一模一样(除了错别字,或可互换的关键字)。


  具体选择哪一种匹配类型,取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量,那么广泛匹配就是最好的选择,但同时也会触发大量不相关的搜索,广告费也会花的非常快。完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低,但这种匹配类型的相关性和点击率会更高,精准度更高,但是点击成本通常也会比较高。


  四、填写所有文案行


  如果希望获得更好的Google搜索广告效果,就需要把所有的文案行都填满,要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意,并将广告设置为轮播,然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好,并再次替换新的创意版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。


  创意中的显示路径并不是实际的访问网址,就只是单纯的显示网址用途,我们可以填写我们完整的网站域名,提升品牌形象。


  在任何广告文案组合中,最多会显示3个标题和2个说明。这里需要注意的是,系统会以任意排序的方式进行组合,因此我们要确保在任意组合标题和说明后,文案创意都是清晰有意义的!


  五、使用广告附加信息


  除了广告标题、说明与路径之外,附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。


  如上图所示,找到添加附加信息的入口


  使用附加信息的好处有:


  ①提高点击率——可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面,从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率转化率之间存在正向关系,那么就可以通过增加预算来增加点击次数,这样就可以间接提升转单量。


  ②增加咨询量——添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。


  ③突显其它信息——可以使用附加信息添加其它相关选项,例如:其它商品、免运费服务、售后、优惠信息等。这可以让用户确保你是他们正在寻找的企业,如果他们点击广告,就更有可能转化。


  所以,使用广告附加信息不仅不用加钱,同时还能带来好处。附加信息有好几种选择,以下是经常被使用的附加信息种类:


  ①附加链接:这不仅能增加其他文案,还能点击之后直接前往网页,例如相关产品或粉丝专页。


  ②附加宣传信息:我们可以添加诸如“3年保修服务”、“免费安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。


  ③附加结构化摘要信息:可以提供有关产品的更多信息,这会需要基于特定类别进行设置,例如:目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号等。因此,某些产品可能会不适合。


  ④附加电话信息:可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中,也会方便手机用户拨通电话。


  ⑤附加地址信息:实体店可以将Google我的商家链接到GoogleAds帐户中,让潜在客户可以轻松了解商家位置。


  六、把预算放在刀刃上


  现在大多数网民都是使用移动设备上网,移动端的流量更大,因此,现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低,所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢?其实,我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。


  在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下,你可以给手机或电脑更多预算,借此最大化广告效果







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