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及时送达!刚梳理的FB广告无法转化的5个原因!

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广告营销

2024-01-05

不少FB广告投手问为什么FB广告没有转化?我们当然理解广告没转化会有多打击投手的自信和自尊!所以我们马上整理了一些相关对策,在一定程度上可以比较快速的提升和恢复广告转化率,一起来看看吧!

不少FB广告投手问为什么FB广告没有转化?我们当然理解广告没转化会有多打击投手的自信和自尊!所以我们马上整理了一些相关对策,在一定程度上可以比较快速的提升和恢复广告转化率,一起来看看吧!


01


你的Facebook Pixel可能无法正常触发


在所有广告投放动作开始之前,建议我们投手一定要花点时间来检查一下广告投放的基础设置。尤其是FacebookPixel设置,因为它是真实记录我们用户转化的确切行径。怎么检查呢?


你可以在Chrome上下载一个Facebook Pixel Helper扩展,然后转到我们的网站并单击扩展程序。这个时候我们就能看到已安装的Facebook Pixel的ID(如果有的话)以及页面上触发的事件。



将此ID与我们在事件管理器上看到的ID进行比较,这样才能看到添加到网站上的像素是否正确。如果这些数字不同,那可能就是Facebook广告未转化的罪魁祸首了!


如果安装了正确的像素,就可以检查该像素是否有流量。前往事件管理器并查看给定像素的概述选项卡。



在这里,我们可以看到像素是否正常波动。我们也可以在“所有活动”图表下方查看事件的名称、触发次数以及最近的触发事件。


如果我们根本没有看到任何活动(并且知道网站正在获取流量),则像素一定安装不正确。如果我们看到特定的转化事件已触发,则基本确定问题不在这里,一定是出在其他地方。最后一步就是请检查Pixel页面的“诊断”选项卡。



在这里,我们将能够看到当前和过去的像素问题的列表。Facebook在这里提供了有关每条错误消息以及如何响应这些消息的指南。如果Pixel未触发并且没有任何已知问题,那我们就需要联系您的Web开发人员来检查代码本身,使用测试事件选项卡实时触发转换事件,直到看到它们正确触发。


02


你的广告可能出价太低了!


如果我们的广告之前有过转化,时近期发现广告不再转化的,则需要检查出价策略了。


由于Facebook是一个庞大的竞价系统,因此原本正常预算和出价成本可能会在广告旺季期间飙升——通常是在假期前后,尤其是第四季度。在此之前一直表现良好的低转化出价可能会没有很好的成效出来,甚至直接没有任何转化。


这种情况下,只能提高出价吗?


实际上,提高出价或更改出价策略都行。同样,对此有一个简单的解决方案-提高出价,或尝试不同的策略。创建广告系列时,我们可以为我们要查找的特定事件设置手动出价。



要想竞价成功,基本得瞄准上图范围的中间位置。如果预算还相对充足,不妨这样试试。Facebook只会向我们收取击败竞争对手所需的最低费用,因此较高的出价范围可能会为我们带来相对于竞争对手们的显着优势。


03


你的广告与目标受众不相关!


我们都曾经历过一次我们一点也不感兴趣的推销活动,所以我们的受众可能也有同样的感觉。


我们可以通过多种方式判断自己的Facebook广告是不是因为“定位不佳”而没有转化:


·广告定位不详细(例如,任何年龄超过18岁的地点)


·广告系列展示次数较多,但转化率点击率较低


·广告参与率很低或几乎为0


如果你的广告存在上述问题,那么建议使用自定义受众来定位合适的人群了。提高转化率的最简单方法是找到对我们的产品感兴趣的人,而没有比瞄准那些当前已经与我们互动的人更好的方法了。


通过Facebook自定义受众,我们可以找到那些曾经与我们进行过互动甚至购买过产品的人群,并向他们提供与他们已经与我们进行的互动相关的广告。如果前往业务管理平台的“受众群体”部分,你可以看到有大量可用的自定义受众群体



我们肯定不可能深入研究这些选项中的每一个,但有一些选项很容易设置(并带来不错的结果):网站自定义受众。如果你安装了Facebook Pixel,则可以重新定位访问过你网站或触发你设置的任何事件的用户。然后你就可以使用它们来创建营销活动了,例如吸引用户在着陆页上填写表格,或者为那些没有付款的用户创建“清空购物车”的营销活动。


确保我们的消息到达正确的人的另一种方法是将电子邮件数据库直接上传到Facebook。此功能提供了额外的策略,例如针对回头客的特别优惠、追加销售或交叉销售,甚至让他们关注你的Facebook页面以扩大覆盖范围。


针对已经对我们所提供的产品感兴趣的受众创建Facebook广告活动是提高整体转化率的一种可靠方法。


04


你的广告文案太假或者没有切中受众痛点!


如果短语“保证满意!”、“不要等待,立即致电!”和“今天开始赚钱$$!”让你一看到就想立刻行动对不对?全球成千上万的广告主每天都在他们的广告中使用这些“夸孩用语”。显然这对吸引目标受众来说已经不是最好的方式了,甚至引起用户反感和平台方的限制。这极有可能是你的Facebook广告无法转化的主要原因之一!


我在海外找了一组Facebook广告文案的两个不同示例,大概说下这意思。



这条广告描述了优惠的对象是谁(学生)、现有优惠是什么(订阅75%折扣)以及用户能从中获得的权益(触手可及的新闻)。他们的标题、号召性用语都很明确,是一个标准的广告文案


再来看看另一个例子:



大家看这个图片好像是要传达这是信用卡优惠,但不能确定它们的确切含义。然后文案当中一些标点符号也没用好,总让人觉得什么地方不太对劲。最后就是广告的行动号召也不清楚。我们没有看到任何“立即申请”相关的引导,只有“喜欢页面”按钮。这显然不是一个合格的广告内容。


这两个广告之间的差异非常明显了,很直观的突显了文案对转化率的重要性。所以如果我们的广告存在这些问题,就应该要马上优化我们广告文案了!


我知道很多营销机构都在建议大家用简短的广告文案,其实也不是说每个企业都应该只使用简短的广告文案。而且应该尝试测试不同版本的广告文案(长与短、不同的侧重点等),看看是否能更好地引起受众的共鸣。


05


广告所使用的图片没太多吸引力!


好的设计没有一个确切的标准,但在广告创意方面需要我们广告主记住以下几点:


你的广告所对外展示的形象应该时刻重申你的目标。所以一般我们使用平淡的人物或风景照片基本无助于传达我们的信息,得确保图片与广告文案的主题相符。高质量图像和正确尺寸的要求这里不做赘述了。对于许多消费者来说,使用模糊且不符合Facebook广告规范的低质量图像是另一个危险信号,并且会直接影响你的品牌形象。


广告的文案和图形与定位正确的受众同样重要。但做好这件事可能是一项艰巨的任务,特别是对于那些刚刚开始做广告的人来说。但确实需要我们持续不断地学习和测试,最终找到适合自己品牌调性和转化规律的广告内容!


以上就是我们总结的Facebook广告无法转化的几点重要原因,希望对投手们所有帮助,也欢迎各位通过下方的二维码与我们建立直接的联系,沟通广告投放技巧、咨询广告商务合作!





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