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印刷机械行业咨询量翻倍的秘密

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流量营销

2023-09-08

印刷机械起步于改革开放初期,是我们的一个新兴行业,印刷机械根据印版形式、安装版和压印结构会分为不同种类;而且随着经济的发展,印刷工业已快速发展起来,并且拉动了我国印刷机械的发展。


印刷机械起步于改革开放初期,是我们的一个新兴行业,印刷机械根据印版形式、安装版和压印结构会分为不同种类;而且随着经济的发展,印刷工业已快速发展起来,并且拉动了我国印刷机械的发展。


根据海关总署数据统计,我国近年印刷机械出口高达28亿,比以往同期增长30.6%、较早期增长17.6%,这证明印刷机械市场需求增长空间还是很大。面对这个海外需求市场,该如何把握机会实现获客转化呢?


一、印刷机械行业客户痛点


在推荐平台之前,一定要了解客户目前存在的问题、需求以及目标,针对该内容,小编总结为以下3点:


1.产品成本高且无法触达客户


企业的运营成本不断上升,在整个市场中面临着严峻的挑战,依靠自己去找寻精准的潜在客户,从找客户到跟单所需要的时间较长。


2.市场推广平台众多不知道如何选择


对于没有接触过媒介推广出海的企业,想要通过广告快速获客,平台选择十分重要,但是平台根据不同的目标可以进行选择,而对于刚刚出海的企业来说,并不知道如何去进行规划和选取平台。


3.成单周期长导致收益回笼慢


客户在找到对应客户之后,需要进行跟进,而且对比其他行业,机械行业成单周期要长,从跟单到成单,周期平均在0.5-2年不等。因此需要加速拓客,积累更多潜在客户。


二、客户案例--A客户印刷机案例分析


1.前期调研---了解客户痛点


客户觉得外贸市场处于一个不稳定的阶段,因为无法进行线下展会,使得A客户拓展业务受阻,并且使用多种平台发掘客户时间周期较长,最重要的是印刷大型机械成单周期一般是在3个月以上,这样靠A客户自己去发掘客户,需要的周期太长;但是反过来想下,虽然疫情是会为外贸商家带来很大的挑战,但这同时也为我们带来了机遇。作为全球最大的工业制造国之一,我国能够为其他产品需求存在缺口的国家提供其所需的商品。


综合以上内容,为A客户推荐了Facebook这个社交媒体,相比较GoogleLinkedInTwitter广告投放媒介来说,Google建立品牌到获客相对周期要长,LinkedInTwitter门槛以及获客成本相对较高,而Facebook月活跃用户基数大,广告投放受众精准投放成本低,获客较快。


2.广告策略


了解了A客户目前存在的问题,但是如何帮助客户快速获取潜在客户?


李羽昕自制


第一步:品牌认知-增粉广告


首先A客户在Facebook上有注册公司主页但是粉丝很少,帖文曝光也很少,所以,第一步做的是增粉广告,快速曝光产品,让潜在客户对其印刷机械有记忆,产生兴趣并进行关注,成为该公司的粉丝,那么这些关注了公司主页的人,会第一时间看见公司主页发布的印刷机械相关内容,同时增加自然帖文的覆盖与曝光。


第二步:增强粘性-互动广告


在有一定粉丝基础之后,开始进行互动广告,因为只是一味的发产品内容,客户也会流失掉,所以要多互动,通过广告来打造热门互动印刷机械产品帖文,与潜在客户互动起来,不仅可以增强与其之间的粘性,同时也会提升品牌的信任度,将互动帖文置顶更是可以使那些没有关注我们的人,第一时间看到我们与粉丝之间的互动,提升品牌信赖感。


第三步:获客-表单广告


在前两个广告的铺垫下,A客户主页拥有了粉丝基础和品牌知名度,那么我们可以进行获客广告,在这里我给A客户提议的是表单广告,首先对比消息广告来说,表单广告的整体质量要更高一些,其次,表单广告投放不受国家限制,可以对所有国家进行投放;而且表单不仅可以留下电话、邮箱、国家等基本信息,而且还需根据我们设置的问题留下自己的需求,这样客户在拿到信息之后可以快速确认目标客户并进行客户追踪。


4.数据结果


在投放之前A客户公司主页没有粉丝,产品覆盖流量差,开发潜在客户难。


李羽昕自制


但是经过2个月的facebook广告投放,A客户花费了322美金,公司主页获得1800+粉丝,收到了60封询盘咨询并且粉丝成本成效低至0.03美金/个。


李羽昕自制


小结:从品牌认知--增加粉丝;互动广告-增强粘性;线索表单--获取客户,增加精度,循序渐进,提升印刷机械产品品牌知名度,同时使用精准广告受众投放,帮助A客户实现低成本的获客咨询。


三、总结



广告作为企业推广产品的最重要的方式之一,它的形式是多样的、灵活的,不同的时期不同阶段可以根据实际需求有不同选择。如果是刚刚接触出海媒介推广Facebook一定是最佳选择,从提升品牌知名度到增强粉丝粘性,再到精准获客,Facebook给饱受疫情折磨的出海企业带来了希望,但这个广告投放并不是一个固定的过程,可以根据当下的需求进行调整。


同时在这里,小编也温馨提示大家,在投放广告的时候,也要充分利用免费流量带来的效果,一是因为它可以作为一个辅助让主页更加具有吸引力;二是因为最近Facebook封户情况太严重,如果不维护好主页很有可能会导致广告不能正常投放。





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