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品类趋势:时尚、美妆、3C科技在TikTok有哪些新商机?

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流量营销

2023-03-31

新常态下新消费变化。

时尚类目卖家要关注个性化营销策略,而美妆类目在新常态下也发生了新的消费变化,人们对美妆品类的消费意愿加强,但消费决策因素也变得复杂。3C类目则要更关注居家生活的痛点,产品要落地到家庭真实使用场景。


时尚类目:推崇个性化单品


时尚类目,包括服饰、箱包品类,纵观2022年,时尚类目在TikTok上的单品趋势会比较显著。首先消费者可能会更加的推崇个性化的时尚单品,去表达自我以及去分享时尚,热衷做推荐。


从整个大盘的数据看,去年整个海外电商总收入是下降的,在大盘下滑的趋势下,时尚品类却是上升的,是逆势增长的特征。电商时尚品类市场也是比较有潜力,从数据来看,2022年海外电商(不含中国)时尚品类收入规模环比接近15%的上升。



时尚三个细分类目,占比较大的首先是衣服,占比50%到60%之间,其次是配饰、鞋履。在逆势增长的大盘下,消费者的规模在不断的上升,消费者对于时尚的品类投入度也是愈来愈积极,更多的消费者愿意购买时尚单品。



分市场来看,东南亚、中东以及拉美地区的消费者,对时尚品类消费的态度和意愿度更强,也是最近跨境卖家比较关注的市场。


从内容看,2022年全年TikTok时尚内容的观看量不断攀升,去年12月对比1月上升了41%,时尚用户的平均观看时长高出8.7%。


按季度来看整体的变化,每个季度都会有不同的趋势,Q1是春季新品,以及新年办公室穿搭、学院风等等,Q2可能是清凉穿搭,毕业季、婚礼季的趋势。每个趋势会有不同的好物推荐,如果是学院风,爆品可能是连衣裙,如果是新年办公室穿搭,爆品可能就是毛衣,每个季度不一样。



观看量最多的Q4季度,跟万圣节相关的穿搭装扮,还有秋冬潮流、圣诞节礼物等这些概念比较相关的品类比较受欢迎。具体来看,比如说卫衣、木底鞋,这些可以参考过去的数据。


电商时尚消费者主要有三大趋势,个性时尚、分享时尚和忠于时尚。消费者更加追求个性化的时尚单品,并且通过短视频的分享内容来表达。如果是做时尚品类的卖家,建议在2023年更加关注个性化的营销,增加与网红联合合作以及宣传,来丰富时尚品类的内容维度。


美妆类目:追逐性价比和品牌价值


美妆类目也是过去一年爆发较快的品类。去年复杂的经济形势,给美妆行业带来新的挑战和机遇点,在新常态下,人们在美妆品类的消费意愿加强,更愿意去呵护自己,单品的关注度会更高。新挑战是美妆消费者的单品购买决策变得更复杂,在新的经济环境下,可能会经过更长时间的思考来决定是否购买一个美妆用品。


新常态下,客户有更多的考量和需求,这里也有口红效应,面对一些危机比如说金融危机或者政治危机等,消费者会更愿意购买一种成本更低的产品而不是皮毛大衣。我们预估美妆品类未来增势依然比较明显,目前来看增长最快或者爆发最有机会的是东南亚市场。



TikTok站内美妆的数据看,2022年12月比1月的观看量上升8.3%,比时尚类的数据上涨得还要更加明显,美妆用户观看时长比非美妆用户高出近10%。所以整体来看,站内美妆的内容,用户关注度、观看时长和兴趣度都在不断的提升。



全年去看,Q2夏天季节可能会推荐一些化繁为简的护肤流程,或者男士的发型打理、眼睫毛教程等,去年火爆的产品比如祛痘的产品,以及牙齿贴片、凡士林护肤品等。Q4要考虑结合节点营销,包括万圣节、圣诞节,比较好的产品是送好友送家人的实用产品,比如缓解眼部疲劳的用品、香水等。


美妆类目有三个趋势,第一,美妆消费者更追逐性价比和品牌的价值。第二,美妆可能要更加的创意化,即让消费者认为购买单品之后更加凸显生活理念和生活观点。第三,消费者更加照顾自己,会在个护领域投入更多的热情和预算。


结合三大趋势,我们建议做美妆的品类卖家,可以更加注重品牌情感的连接,展示更真实更富有创意的内容,积极参与社区讨论,引起用户主动宣发产品以及品牌理念。


3C科技:关注居家生活痛点


3C类目体量大,在TikTok讨论度比较高,是一个用户参与度比较深的类目。


整体来看,3C类目相比非3C用户每月内容发布数量高出11.8%。TikTok用户也更乐意去发一些3C开箱类内容,创作者非常多。



从去年趋势看,Q1主要是科技产品和复古科技两个概念,爆品有蓝牙音箱、拍摄灯具、智能穿戴等产品,Q2有一个比较不一样的点即3D打印,通过3D打印、激光刻印定制化的礼品,比如炫酷的办公空间必备单品,以及大型家居的升级,通过3D打印还有激光技术来实现产品的输出。


3C科技类目的趋势归纳为三个,第一,用户在TikTok上看3C产品更加关注是否实用,是否符合日常实际需求场景,第二,产品的革新,技术迭代是产品革新里的重点。第三,虚拟世界改变了营销环境,去年VR以及元宇宙概念比较火,虚拟世界其实在TikTok上也有比较大的讨论度。


结合这些趋势,我们建议做3C类目的卖家,首先要更关注居家生活的痛点,所有产品要落地到家庭真实使用场景,第二是结合科技化以及虚拟世界的主题,充分调动3C科技的用户。(封面/)


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