2025-05-13
「SEO 就像一場與 Google 的博弈，規則半透明，你得又聰明又老實。」Frank邱韜成作為SEO（搜尋引擎優化）的培訓與代操專家，他以深入淺出的方式，剖析了這門古老卻依然充滿活力的行銷學問。從新手常踩的坑到 AI 時代的挑戰，他不僅分享了實戰經驗，還透露了 SEO 背後那半是科學、半是玄學的微妙平衡。在這場與主持人 Fox 和 Jocelyn 的對談中，Frank 帶我們一窺 SEO 的現狀、挑戰與未來趨勢，同時也分享了他從代理商到一人公司的轉型心路。
一場從零開始的 SEO 冒險
Frank 的 SEO 之旅始於一次偶然的機緣。大學主修地政的他，在畢業後被學姊拉進了一家行銷代理商，從寫文章的外包工作開始，誤打誤撞踏進了 SEO 的世界。「一開始就是寫文章，後來進公司才發現，喔，原來這叫 SEO，」在代理商的日子裡，他服務過國際大廠，習慣了頻繁的會議與報告，但也感受到大公司運作的穩定與限制。後來，他決定跳出舒適圈，成為獨立工作者，專注於為台商與中小企業提供 SEO 培訓與代操服務。
這種轉型並非毫無代價。「以前公司每個月發薪水，不管有沒有新客戶，生活都有保障，」Frank 坦言，「現在不行，你得自己找客戶，還得挑對的客戶。」從穩定的大公司到一人公司的自由身，他最大的收穫是選擇的自由——可以專注於真正有潛力的案子，而非被迫接下不合適的客戶。然而，自由的背後也伴隨著不確定性，特別是在 SEO 這門需要長期耕耘的領域，成效往往無法一蹴而就。「客戶想要的是業績，SEO 能幫他們排到前面，但轉換率能不能保證？很難。」
SEO的基礎：選對平台與關鍵字
對 Frank 來說，SEO 的核心在於「做對的事」，而新手最常犯的錯誤，就是選錯平台或關鍵字。「很多人以為在社群媒體上發文就夠了，比如 Threads 或 Instagram，拼命 PO 文，覺得這樣就能被搜到，」他搖頭說，「但這完全不可預測。」社群媒體的內容可能短時間內被搜尋引擎索引，但很快就會沉沒，無法帶來穩定的流量。相較之下，官網或部落格才是 SEO 的理想載體，因為它們的可預測性更高。「把內容複製一份到官網或 Ghost 這種平台，既能發電子報又能當部落格，何樂而不為？」他笑著建議，語氣裡帶著一絲「別偷懶」的提醒。
關鍵字的選擇同樣至關重要。Frank 分享了一個經典案例：某人選了「分手改變自己」作為關鍵字，覺得這詞正能量爆棚，應該很受歡迎。結果呢？月搜尋量是零，「你做到第一名也沒流量，因為沒人搜這個。」相較之下，像「分手減肥」或「如何安慰分手的朋友」這樣的詞，才是真正有需求的關鍵字。這種「憑感覺選詞」的錯誤，在新手身上屢見不鮮。Frank 建議，入門者應該利用 Google Ads 的關鍵字規劃工具，檢查搜尋量是否為零，以避免白費力氣。
這種數據思維不僅適用於 SEO，也能驗證市場需求。Frank提到，關鍵字搜尋量可以作為創業的參考指標。「比如你想賣氣泡水還是運動飲料，直接丟進 Google Ads 看看搜尋量，馬上就知道哪個賽道有潛力。」這種方法簡單卻有效，讓創業者能快速判斷自己的產品是否切中市場痛點。
品牌詞與品類詞：兩種搜尋意圖的角力
談到搜尋行為，Frank 將其分為兩大類：品牌詞與品類詞。品牌詞是使用者已經知道特定名稱，比如搜尋「愛料理」或「Klook」，目的是獲取更多資訊。品類詞則是使用者有需求但不知道具體品牌，比如「信義區健身房」或「紅酒推薦」。後者的競爭尤為激烈，因為每個品牌都想搶佔這些高意圖的關鍵字。「品類詞是所有品牌夢寐以求的，但也最難，」Frank 說，「你得比對手更努力，投入更多資源。」
以牙醫產業為例，Frank 形容其競爭為「超內捲，捲到爆」。在 Google 搜尋結果的第一頁只有十個位置，要擠進去意味著必須超越其他對手。「你得有心理準備，投入要比別人多，週期也會拉得更長，」他說。對於牙醫這樣的激烈戰場，Frank 建議採用長尾關鍵字策略，專注於特定療程或特色服務，比如「信義區根管治療」或「植牙特別便宜的牙醫」。這些「小字」雖然搜尋量低，但需求更精準，轉換率往往更高。「就像愛料理的食譜，幾十萬道菜的關鍵字天然就鋪滿了，」他笑著說，語氣裡帶著一絲羨慕。
Google 的「黑盒子」與演算法的玄學
SEO 的本質是一場與 Google 的博弈，而 Google 的演算法就像一個半透明的黑盒子。Frank 提到，Google 平均每兩個月會進行一次大型核心演算法更新，這些更新可能讓網站流量一夜之間腰斬。「愛料理就遇過這種事，上個月還有幾千萬流量，更新後啪，砍半，」Fox 在對談中感嘆，而 Frank 則苦笑著點頭，表示這是 SEO 從業者的日常。面對這種突如其來的變化，業者往往只能無奈地說「這是玄學」，甚至開玩笑地建議「多拜拜」。
Google 的官方指南雖然提供了原則性建議，比如強調內容品質與反向連結的重要性，但具體的運作機制從不公開。「如果規則講得太清楚，大家就會把規則玩壞，」Frank 說。SEO 圈常見的「黑帽」手法，比如在頁面中塞滿隱藏的關鍵字或複製 PTT 內容來製造反向連結，如今已經很難逃過 Google 的監測。「Google 的 Gemini 很聰明，你想騙它？很難，」他笑著說，語氣裡透著對科技巨頭的敬畏。
反向連結至今仍是 SEO 的重要權重，這源於搜尋引擎的原始邏輯：被越多網站引用，代表內容越有價值。Frank 分享了一個健康的做法：創作對使用者真正有用的內容，比如資訊圖表或教學文章，自然會吸引其他網站引用。「我寫過一篇 Google Trends 的教學，很多人直接引用，」他說。這種「白帽」策略不僅符合 Google 的規範，也更能長久立足。
AI 時代的挑戰與機遇
隨著 AI 搜尋引擎的崛起，SEO 的未來成為熱議話題。Frank 提到，ChatGPT 的月活躍用戶已達 40 億，雖然與 Google 的 800 億相比仍有差距，但成長速度驚人。fOx 提到「有些人已經開始在 AI 上搜尋，比如問『台北五間最好的旅館』，」Frank 說，「這已經在發生了。」然而，AI 搜尋引擎的依然依賴 Google 或 Bing 的爬蟲，因此在 Google 上的高排名仍然至關重要。「AI 不會從第七頁開始爬，它一定先看第一頁，」Frank 笑著說。
對於 AI 生成的內容，Frank 認為 Google 並不在意是否由 AI 撰寫，而是看品質是否達標。「如果你直接叫 ChatGPT 寫一篇『牙科推薦』的文章，沒什麼編輯就丟上去，排名肯定不行，」他說，「這種太偷懶的內容，強度不夠。」他觀察到，過去一年半，許多靠 AI 大量生成內容的網站流量已大幅下滑，證明 Google 的演算法越來越能辨識低品質內容。「Google 不是笨蛋，」他強調，語氣裡帶著一絲對技術進步的肯定。
儘管 AI 搜尋可能改變流量分配，Frank 認為 SEO 的本質不會消失。「資訊過載的時代，人們需要篩選，篩選就需要排序，排序就有 SEO 的舞台，」他說。對他來說，SEO 不僅是行銷工具，更是一種底層邏輯，支撐著網站在 AI 時代的能見度。
從代理商到一人公司：自由與挑戰並存
回顧自己的職涯，Frank 坦言，從代理商到一人公司的轉型是一場關於穩定與自由的抉擇。在代理商時，他習慣了大公司的後勤支援，比如會計、法務和昂貴的 SEO 工具。如今作為獨立工作者，他得自己承擔一切，從客戶開發到財務管理。「以前公司可以買一堆酷炫的工具，現在我買一個就得精打細算，」他笑著說。
然而，自由帶來的滿足感無可取代。「現在我可以挑客戶，專注在有意思的案子上，」他說。這種選擇權讓他更能投入熱情，也讓他對 SEO 的價值有了更深的體會。「SEO 是行銷裡規則最明確、成本最低的武器，」他說，「只要你願意學，免費和付費工具各抓一個，就能做出成績。」
多巴胺職業的啟示
對談尾聲，Frank 提到了「多巴胺職業」的概念，這是他曾在文章中探討的主題。「現在很多人想做開心的事，比如當瑜伽老師或行銷專家，但不是每個人都能靠熱情活下去，」他說。SEO 雖然門檻不高，帶來成就感，但也需要冷靜評估自己的能力和市場需求。「你得問自己，活下來的條件是什麼？」這句話不僅是對新手的提醒，也反映了他在創業路上的體悟。
從代理商到一人公司，從新手到專家，Frank 的 SEO 之旅是一場關於平衡的冒險。他用數據與直覺，在 Google 的黑盒子裡尋找解答；他用熱情與務實，在不確定的時代裡找到自己的定位。當他笑談「SEO 是玄學，但也要科學」的時候，你能感受到他的自信與從容——這或許正是他在這場博弈中勝出的秘訣。
「SEO 不會消失，因為搜尋行為不會消失，」Frank說，「只要有資訊過載，就有我們的舞台。」在AI時代的浪潮下，他已經準備好迎接下一個挑戰，而這場對談，也為所有對SEO好奇的人，點亮了一盞指引的燈。
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