2024-09-24
运动健身早已不仅是男性的市场，随着女性对健康和自我塑形意识的提升，东南亚女性运动健身和变美塑形的需求逐渐爆火！“运动是最好的医美”，从各国的表现看，女性群体在健身用品消费中占比越来越多。
女性健身用品缘何更易成为爆款？通过市场观察，原因其实主要可以归纳成3点：
①女性运动消费的需求多且流程长。除了体重管理本身，女性更注重健身带来的体态、精神面貌的持续影响；
②女性运动装备消费比例高。不再狭隘追求瘦，现在更注重追求自然健康体态，从健身服饰，健身装备，健身配件，甚至健康食材等，都会投入消费；
③女性运动分享欲高。女性用户健身过程中通常伴随分享需求，比如美美拍照，或将颜值高且好用的运动用品分享给身边的朋友等，分享种草能力强~
其实通过观察东南亚运动市场目前的几个大趋势，也不难发现：入局东南亚运动市场，且主推女性客群，真的可以有！
首先，跟国内一样，随着经济水平提升，东南亚五国女性变美意识逐渐提升，需求旺盛，这意味着目前在这赛道还是一大块卖方市场；
其次，东南亚消费水平整体相对较低，运动鞋服除了头部品牌外，运动用品尚未形成头部品牌垄断，且本土消费者对于海外高颜值、高性价比、新奇特的产品接受度高，国内卷飞了，利润压得不能再低的品，完全可以尝试换个包装迎一波出海红利；
最重要的是，时尚、美妆和家居达人女性占比高，共同点都是爱美、时尚和潮流，跟运动变美的趋势一样，意味着运动用品可以合作的达人空间非常大。
所以，用户需求大，达人合作空间也大，谁先搞定品，谁就先掌握东南亚女性运动用品的市场风向和话语权。
运动户外女性运动用品爆款
-防晒用品
热卖国家：东南亚五国
热卖品类：防晒袖、防晒面罩、防晒服
类目归属：Sports&Outdoor Accessories
打爆方式：商城+短视频，突出防晒防水功能
推荐原因：东南亚五国全年气候炎热，太阳辐射强。骑摩托车人数基数多！
-居家健身产品
热卖品类：踏步机、卷腹轮、走路机、扭腰机、瑜伽垫
类目归属：Fitness Equipment,Sports&Outdoor Accessories
打爆方式：商城+短视频+达人，居家器械偏标品，商城优惠折扣，短视频拍商品详情和功能，精准健身赛道达人合作。
推荐原因：居家健身在泰国、马来西亚趋势凸显，除了瑜伽外，东南亚人民偏好购买踏步机、卷腹轮等小型健身器械，实现居家简易低成本健身。
-美背塑身产品
热卖品类：背背佳
类目归属：Sports&Outdoor Accessories
打爆方式：短视频+达人直播
推荐原因：东南亚女性对于身体塑形和仪态非常注重，塑身衣、背背佳等产品最近掀起一阵浪潮。
TIPS：针对该类型产品，请根据实际效果描述商详和标题，避免出现“矫正骨头”“姿态矫正”等夸大宣传的词汇。
抓住市场需求
以下火爆类目重点招商！
家用健身小器械
Fitness Equipment
·踏步机参考客单价：$23-35
·卷腹轮参考客单价：$8-12
·扭腰机参考客单价：$18-25
·甩脂机参考客单价：$35-45
·走路机参考客单价：$80-100
健身相关
Sports&Outdoor Accessories
重点国家：东南亚五国
·运动包参考客单价：$23-35
·瑜伽相关参考客单价：$2-6
·运动手套参考客单价：$1.5-5
·护膝护具参考客单价：$2-5
·背背佳参考客单价：$3-10
·护腕参考客单价：$2-5
防晒
Sports&Outdoor Accessories
重点国家：东南亚五国
·防晒袖参考客单价：$2-4
·防晒面罩参考客单价：$2-5
露营
Camping&Hiking
重点国家：泰国、马来西亚、菲律宾
·露营椅参考客单价：$6-11
·露营桌椅参考客单价：$15-40
·露营帐篷参考客单价：$20-50
