首先吐下苦水,英国小店烂都是众所周知的,从去年英国内测就跟着官方小店跑Tiktok直播,一年时间下来,英国小店真的伤透Tiktok玩家,据知今年3月很多Tiktok老团队都陆续解散玩不下去。所以现在跑东南亚的时候不再以直播为重心,切直播最好的方式一定是去本土化搭建团队。
Tiktok东南亚小店保姆级教程
就目前的经验来看,东南亚Tiktok并没有被英国影响,从7月份陆续从英国转向东南亚测试,测试接近一个月后发现东南亚确实很香。所以持续到现在一直默默内部再跑,同时也总结了很多经验趟过很多短视频的坑,接下来给大家分析为什么Tiktok东南亚短视频是真的香!
之前英国的教训告诉我,Tiktok一定要控制成本再来考虑扩量,不能单纯看风口就猛冲,所以东南亚一开始就是直接瞄准短视频这个方向去打。
Tiktok东南亚短视频经验分享
1、目前东南亚跟早期国内抖音很相似,东南亚国家的消费习惯等等都是很类似,也不像欧美追求一些高质量(单价低在欧美也行不通,因为独立站做不发货发砖头实在太多,导致欧美的人对于新的平台警惕性很高);
2、东南亚前期适合走量低价,后期可以考虑走精品提升单价,目前就是像国内抖音一样,在短视频或者直播看到,只要价格合适就会冲动型消费,不要一来就跑高单价的,可以边测试边拉高单价;
3、东南亚我目前的策略是先不碰货,因为我很明确知道自己的原先玩欧美市场的优劣势,这块大家先对自己的身边资源有个大致的了解,先玩自己优势大的方向,这样成功的概率也大,简单说下为什么我前期不碰货,一方面是供应链真的卷不过虾皮卷王大卖,他们有本地仓而已价格有绝对的优势,抱着打不过我就加入的想法,可以帮他们带货;另一方面,在英国直播踩过的坑深深刺痛了我,所以东南亚专心做好一个方向,不要什么都碰,这样反而不能专注,另外加上如果碰货的话还要考虑退货,东南亚当地海外仓的库存管理,人力投入等等,所以如果没有货源优势的玩家可以考虑不碰货,等到后期量大了,测试出一些类目可以长期玩的话,这时候也有量去谈供应链采购或者合作,所以这块大家一定要想清楚!
4、关于选品这块,目前东南亚日常消耗品能快速跑通,生活常用品会非常好做,例如前段时间开学季书包一个百万级视频就爆了几百单(基本1000多播放出一单),如果刚开始跑东南亚短视频,非常建议大家跑一些日用品,服饰鞋包,小家电等等。测试过很多品类,最后发现还是国内抖音日常销量大的品类,在东南亚同样是很好跑,流量密码就是抖音,因为东南亚跟国内抖音真的很相似。
5、推荐达人带货玩法,如果前面我说的前期不碰货的情况下,强烈推荐达人带货,也就是精选联盟选择商品,这样说下有多香:首先不用担心东南亚的退换货问题,只要成功完成该订单,佣金自动到账,什么不签收的运费都通通不用去考虑,所以直接疯狂选择COD的产品(COD科普:就是货到付款的方式,也是目前东南亚最受欢迎的物流付款方式,目前测试完COD的签收率普遍都能到95%以上,非常香,就算是不签收,这个运费的承担也是商家自己去出,跟我们达人小黄车带货无关),这样就专心剪辑视频就好,几台手机,一台电脑,成本就是如此!对比我之前几个直播间的成本以及投入产出比,简直不要香过头,绝绝子!
6、目前东南亚小黄车短视频带货很香还有重要一点,目前国内抖音的创作内容去到东南亚简直降维打击,目前东南亚看到一些本地网红达人的视频质量,真的是跟17年抖音很相似,图文视频为主,还没有一个比较卷的视频内容创作能力,所以目前甚至不用考虑原创内容的能力,直接搬运,做过基金的人看到这里绝对两眼发光,懂的都懂,就算是一些品类没有素材的话,也简单拍摄一些也能批量生产大量的视频素材,直接上批量搞,目前我们一个老手运营每天同时操作10-20台手机,大概有一半账号能稳定出个几十到上百单,拿佣金也是香喷喷。
7、相对于Tiktok变现玩法,目前东南亚总结这几点,后续也会陆续分享更多的玩法给大家,例如0粉开带货权限,两天批量起高权重千粉号(权重比那些刷粉要高不止一点点),至于直播这块大雄我给大家的建议就是目前有现成团队可以试试看,但是没有团队的千万别一来东南亚就扎进去做直播,先玩玩短视频,一段时间稳定后,对于东南亚的品类选择以及打法也会更加清晰,这时候再来考虑做直播,也是可以的。
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