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Google Ads怎么挖到精准关键词?

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2022-08-05

对于广告来说,成功的第一步就是触达目标受众,通俗地说就是让我们的广告有机会跟目标客户“相遇”。

  对于广告来说,成功的第一步就是触达目标受众,通俗地说就是让我们的广告有机会跟目标客户“相遇”。所以,在Google广告投放中,我们首先要找出打通广告与目标受众之间的桥梁的重要因素是什么?


  对于搜索广告来说,广告之所以能获得展示是因为有人对我们设置的关键字进行搜索,所以,要想跟目标受众“相遇”,我们得先了解目标用户在搜寻什么?然后我们反过来再根据用户的搜索内容设置关键字,为双方“相遇”创造必要条件。


  一、关键字怎么找?


  1、借助身边的资源获取


  当我们投放的产品是一个陌生的领域时,我们没办法靠自己的想象凭空造出关键词,这时候要利用好手上拿到的网站和产品资料,对产品名称、功能、属性、分类等进行初步了解,另外,与前端销售人员沟通,尽可能多地获取用户反馈信息,对产品进行初步了解。


  注意,我们获取有关产品的相关词汇,从数量上会比较少,词汇也可能较为单一。另外,这些词汇是从我们卖方渠道获得的,不等于用户的搜索词汇。所以,这只是为找到更精准关键字做的准备。


  2、用户调研


  可以通过Amazon评论、社媒用户评论(Youtube/Instagram重点)、谷歌自然搜索内容,了解用户是怎么称呼产品和描述产品的(结合素材资源的调研一起进行)


  3、借助关键字工具扩量(主要)


  我们单凭调研获取的关键词很难做到扩量,而且很多时候是泛词。这时候,我们需要利用这些泛词扩量。关键词扩量则需要借助关键词工具进行。


  接下来以”monocular”(单筒望远镜)为例,分享10个关键词工具,最好不要仅使用一个,但也不必过多,可以每个都体验几次,找到最优质的2-4个配合使用即可。


  工具1:GoogleAds关键词规划师(GKP):把地区、语言修改为目标地区和语言-输入已知的产品相关词-可以选择时间范围。


  输入太泛或者太长尾的词很可能没有数据,比如这里输入”monocular”是没有结果的,所以这里我填写了适当的长尾词“monoculartelescope”来搜索。


  (个人思考:因为GKP重点是为GoogleAds客户服务的,所以其中的词汇主要都是跟商业业务相关的词汇,所以当我们输入的词是跟业务无关的词时,不会有搜索结果,”monocular”在特定语境中有单筒望远镜的意思,但是单独时,更多时候是“单眼”的意思,没有与某个业务有关,所以搜索结果。所以使用GKP时,应输入带有业务属性的词)


  搜索结果中可查看该关键字月均搜索量、变化、出价等信息,GKP会重点关注与广告相关的信息,所以当我们设置出价、了解市场变化的时候,可以作为参考工具。


  另外,查看关键字提示列表,可以发现很多关键字并没有包含“monoculartelescope”,更多是跟搜索关键字意义相近,如“starscopemonocular”,所以有助于我们拓展关键词的多种表达。(这里也可以看出,GKP更注重搜索关键字与提示关键字业务层面的相关性。


  工具2:AhrefsKeywordsExplorer:


  选择词汇来源(可选谷歌/Bing/YouTube/Amazon,因为我们投放平台时谷歌,所以以谷歌为主,其他也可参考)-选择国家-输入关键字-可查看关键字KD值,每月搜索量


  KD:关键词难度大概反映的是其他玩家的平均高度,这个数字越高,你可能需要更多的高度才能有机会获得排名,侧面反映关键字的竞争强度,KD越高,竞争可能就越激烈(但关键词竞争参考GKP比较准确)


  使用Ahrefs搜索的关键词一定会包含你输入的搜索词,所以不利于拓展关键字的多种表达。


  工具3:GoogleTrends:


  输入关键字,可以获取关键字时间维度上的搜索变化(调整预算参考)


  拓展思考:可以利用它的比较功能为整体投放计划做参考,比如说,如果我的产品有三个类别但我只想投一个品类,这时候可以把三个类别的产品关键字进行比较,通过比较数据预测哪一个品类最有可能获得好的效果。如下图,Satin的搜索热度目前是最好的,所以我可以优先考虑投放


  不同地区地区搜索量对比以及搜索排名(投放地区参考)


  搜索量上升/搜索热门主题和相关词汇:这是关键字可以参考的内容


  拓展思考:总的来说,googletrends更大程度上是一种市场趋势分析,关键词搜索只是其中的一个小功能。


  工具4:Google:


  竞争对手广告:搜索页首的广告往往是优质的受用户青睐的广告,所以可以通过优质的竞争者广告中获取有用的关键字,如下图“highpowermonocular”


  Peoplealsoask:从这里可以看到用户真正更关心产品的什么内容,关心产品哪个属性?如参考下图可以知道magnification是用户关心的内容,可以创建包含该属性的关键词,但需要用其他数据工具验证创建的词是否有搜索量。(该功能更多对广告文案撰写有用)


  Rekatedsearches:直接了解用户最近搜索的内容,展示的关键词接近真实用户。




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